没有处不好的人脉，只有不会处人脉的人

        不是每个人都有扎实稳健的人际关系，很多人苦于没有关系，以致办不成事情。其实关系是死的，人是活的，这个世界上没有打不通的关系，只有不够努力的人。

        俗话说:“没机会创造机会也要上。”拉关系就是一个创造机会的过程，人生在世不要总是抱怨没有关系可用，你不去创造关系，难道关系还会主动找上门不成?

        唐代大文豪韩愈在《劝学解》中说:“业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。”“业”是什么?业是一切我们想要从事、即将从事或正在从事的事情。拉关系同样是一种“业”，关系要拉得勤，要不然再好的关系也会疏远;拉关系要不厌其烦，这次热脸贴了冷屁股，说不定下次就无所不谈了。

        拉关系没有想象中那么难，请人办事关键要诚恳主动，想尽一切办法去联络。有一些看似走不通的门道，其实绕几个弯、隔几个人，也就变得畅通了。即使真的没有什么联系，还有毛遂自荐这一招，这是最后的一招，也是最实在的一招。一旦成功，这关系完全就是你个人的了。不要太过于相信所谓的中间关系人，本来和他没有什么利益关系，未必会尽力帮你。

        薛仁贵是唐初有名的战将，曾经立下过赫赫战功，至今名垂青史，广为传颂。但是有几个人知道，薛仁贵之所以能够成为一名战功卓著的大将军，完全是靠他自己闯出来的。众所周知，唐太宗李世民手下名将众多，一般将领更是数不胜数，而当时薛仁贵只是一个没有任何官职的小兵。薛仁贵空有一身好本领，但是苦于无法施展，他有时会对其他小兵说:“只要让我见到皇帝，我就一定能说服他让我做先锋，凭我的本事，绝对能立下战功。”其他小兵听了他的话都纷纷嘲笑他，认为这简直是天方夜谭，区区一个小兵，怎么可能见到九五之尊的皇帝呢?可是薛仁贵并不这样认为，他每天都在盘算着怎么才能让皇帝看到自己，并让皇帝召见他，封他做将军。终于有一次，薛仁贵的机会来了。

        唐贞观十九年(645年)，唐太宗李世民由洛阳出发，亲征高句丽。高句丽派大将高延寿和高惠真率 15 万大军前来迎战。李世民设计将他们诱至安市城东南8里，双方展开决战。李世民选了一个高坡亲自督战。薛仁贵也随军参加了这次战斗，当他看见李世民在高坡上亲自督战的时候，他知道自己的机会来了。他知道一定要让高高在上的李世民清清楚楚地看到他在战场上的战功。当时战场上阴云四起，雷电交加，唐军将领刘君邛被敌军团团围困着，无法脱身，没有人能够靠近前去营救他。李世民见到这种情况很是着急，正要下令去营救刘将军，突然看到唐军中冲出一员身穿耀眼白袍的小将，手中握着方天画戟，腰挎大弓，大吼一声杀入敌阵。敌将惊慌失措，还没来得及分兵迎战，阵形已被冲散，士卒四散奔逃。唐军在那员小将的率领下拼杀过去，高句丽军大败。

        战事刚一结束，李世民马上到军中询问:“刚才冲在最前面的那个身穿白袍的将军是谁?”并派人马上去查询。等到查询人员一到，薛仁贵就立即让他看自己缴获的战利品，还展示了自己的武艺。查询的人回来回报李世民说:“那不是一个将军，只是一个小卒，他的名字叫薛仁贵。”

        李世民闻之大喜，专门召见了薛仁贵。薛仁贵见到李世民后，大表忠心，说自己苦于报国无门，一直十分懊恼，还在李世民面前展示了他过人的臂力。李世民对他大加赞赏，还赏了他两匹马、四十匹绢，并加封为右领军中郎将，负责守卫长安太极宫北面正门玄武门。此后，薛仁贵多次率兵南征北战，立下了“三箭定天山”的功劳，官至右威卫大将军、平阳郡公兼任安东都护。

        世上没有免费的午餐，一切关系都是靠自己创造出来的。有求于人的时候，你处在弱势，别人处在强势，被迫委曲求全是难免的，也是必要的，别把面子看得太重，得到好处才是最重要的。“厚”是拉关系所必然经历的阶段，不要怕失了自己的身份，对有必要拉上关系的人要反复联系，即使刚开始对方对你完全不感兴趣也无所谓，只要你周而复始地创造机会，就会慢慢地在别人的脑海中留下印象。