尊老爱幼任何时候都不会有错

        谁说求人办事一定要从其人本身入手?这个时代大家都喜欢深沉、含蓄，尤其是来头越大的人藏得越深，很多时候直接从正面求人办事效果不一定好，而从侧面下手却能收到奇效，这里所指的侧面就是“老人与孩子”。

        中国是一个有着几千年文化传承的泱泱大国，在这几千年的文化思想中，有一个观念始终没有改变，那就是家庭观念。中国人讲求尊老爱幼，孝道又是中国人最尊崇的道德观念，所以无论是哪个人，对老人和孩子都是爱护有加的。孔子在《论语》中说:“唯女子与小人为难养也”，他只知道什么人难养，可是他并没有发现，其实老人与孩子“好养”，凡是有关老人和孩子的事情都好说，老人和孩子的要求都容易得到满足。

        第二次世界大战时，利维在美国经营一家影片进出口公司，手下一名叫弗兰克的闭路电话专家脾气暴躁，动辄就和别人争吵，连利维也不例外。一天，为了一个实验问题，弗兰克同研制组的另一位助手争执不下，他大动肝火又拍桌子又摔东西，利维过去劝阻也被大骂了一顿。正在他们闹得不可开交时，弗兰克的小女儿走进了实验室，小女儿看见爸爸那副怒发冲冠的样子，吓得哭了起来。

        弗兰克见状再也顾不上同别人吵架了，赶快跑过去，赔着笑脸逗她开心。看到这一情景，利维眼前一亮，弗兰克虽然看谁都不顺眼，但对留在他身边的小女儿却是百依百顺，视为掌上明珠。不难看出这小女儿是他的主要精神寄托。为了使弗兰克有充实的精神生活，利维立刻在公司附近为他租了一幢非常漂亮的房子，好让他经常和女儿生活在一起。

        本来，利维手头的资金十分紧张，在这种情况下，还为弗兰克租房，弗兰克心里很是过意不去。因此，尽管利维再三动员他搬进新居，但他坚持不搬。利维说:“搬不搬家，恐怕由不得你了。”

        “什么?”弗兰克提高了嗓门，“我自己不愿搬，你还敢强迫我不成?"

        “我当然不敢逼你，不过，你的千金安妮已替你做主了。”利维继续说，“她说你心境不好，容易发脾气，这会伤身体的。如果她能住在附近照顾你，你就不会发脾气了。起初，我也拿不定主意，可是小安妮最后还说:"我爸爸多可怜呀，我不能让他再忍受孤独了。"

        听完了这番话，弗兰克的眼里充满了泪水，他最终顺从了利维的安排，搬进了新居。利维为弗兰克租房，虽然破费了不少金钱，可搬家这件事所产生的影响远远不是这点几全钱所能比拟的。利维在资金状况窘困的时候，仍然把弗兰克的快乐看得比金钱更重要，这就不能不使弗兰克感恩戴德，甘为利维效力。

        你在求人办事的时候，有些被求者看似铁面无私漠不关心，其实是你没有把准脉，不知道他究竟关心什么。一般来说，凡是有些年纪的人，皆逃不出老人与子子这两条命脉，只要你满足了他对老人与孩子的愿望其他一切事情都好说了。

        香港首富李嘉诚早年推销过白铁桶。当时，有一家刚落成的旅馆正准备开张，这是推销铁桶的大好时机，李嘉诚的几个同事领功心切，抢先找到旅馆老板，不料皆碰了一鼻子灰，无功而退。原来老板有意与另一家五金厂交易。

        知难而退的同事公推李嘉诚出马。李嘉诚也觉得，放跑这条大鱼，实在太可惜，也显得自己太无能。

        他并不急于去见老板，而是先与旅馆的一个职员交上朋友然后假装漫不经心地从那个职员口中套知老板的有关情况，以选择突破口。那个职员谈到老板有一个儿子，整天缠着要去看赛马。老板很疼爱他，但旅馆开张在即，千头万绪，他根本抽不出时间陪儿子。

        职员是当作趣闻说起这件事的。可言者无意，听者有心。李嘉诚感觉他已经找到了打开老板闭门拒客心理的钥匙。

        李嘉诚让这个职员搭桥，自掏腰包带老板的儿子到跑马地快活谷马场看赛马，令老板的儿子喜出望外，兴高采烈。李嘉诚的举动使老板十分感动，不知如何答谢才好，于是，同意从李嘉诚手中买下380只铁桶。

        由于中国人这种浓浓的亲情，很多时候人们把老人和子女的利益看得比自己的利益还要重，所以你尊敬了他家的老人，爱护了他家的孩子，比尊敬爱护他本人效果还要好上几倍。这些年来，有几个关于老年人保健品的广告一直在各大电视台热播，其销量也是相当可观。如果仅仅看其广告内容，简直是平淡无奇，甚至还显得有些“弱智”，但是就是这样“弱智”的广告却抓住了消费者的心。究其原因，无非是广告参透了中国人普遍的心理--敬老。一时间，大江南北给老人送保健品的风气弥漫开来。

人脉箴言

        求人办事时不要太莽撞，要先分析清楚你所求之人的基本情况，有没有什么愿望还没有实现。做好了充足的准备再去求人，这样当你把自己的“礼品”一一展开时，对方就会发现样样都是他当下所需要的。

——摘自《好人脉是处出来的》