农产品的销售该如何破局？听余世维说！

Q：农产品销售如何做大做强?

A：余世维老师解答：农业是我国的重头戏，尽管国家也一直强调的工业、商业，但是也绝不会忘记农业。从人口结构上来讲，中国的农业人口所占比例非常高。

      提起销售，我想问的是你是：纯粹地拿他的货去卖吗？这种叫直接销售。其实现在的做法是加工销售，因为农民给你的是原料，你要把它进一步加工，这样更方便储藏和运输，而且会提高它的价值。我举个例子，今天给你一只鸡，你把它加工处理后的价格会和直接卖这只鸡的价格一样吗？不可能。这是我给你的第一个建议，你的销售有没有加工。

      第二个，你的销售对客户来讲有没有保障。什么叫做有保障？这个货有问题可以方便退换，而且上面有它的二维码信息。日本人卖牛肉，只要扫二维码，所有信息都在上面了。

      第三个，销售一定要有渠道。自己开渠道呢，成本很高。用别人的渠道，利润要分给别人。我的建议是分两个阶段，第一阶段，用人家的渠道，自己割肉和别人共享利益。因为你起初没办法开渠道。等到你慢慢做大做强，掌握了一定的渠道，一旦自己掌握了，又有两种选择，第一就是一条龙，从产地、到加工、到批发、到零售，到终端一条龙，但是成本会很高。另外呢，就是一端到一端，产地经过简单的加工，直接发到终端，这个就要靠物流了。因为中间省略了几个环节。这两种方法，你都要实验一下，做个比较。

      第四个，谁帮你销售？哪些人员？也许是你公司的团队，但是你发现了没，其实他们不太懂农业。他们也许没下过田，也没种过庄稼，也根本没进过农场。那么你可不可以把农民培养成销售员呢？这是个很有趣的思路啊。我跟你讲，华为是怎么做的。他们出去卖产品，是销售+技术，销售带着技术，两个一起去卖东西。

      最后一点，农业销售，只包括农产品吗？其实还有农业技术、农业改良、农业养殖等，这些统统都叫做农业。我举个例子，当你把蔬菜、水果卖给别人的时候，你还可以同时卖一些跟这个有关的服务，比如说半加工，营养师搭配、保健服务等，农业销售，我认为将来会是一个很大的市场。