山西知名本土葡萄酒企出售资产求变

      3月20日，山西本土葡萄酒企业怡园酒业发布2024年财报，公司全年实现收益3455.3万元，同比下降46.83%；归母净利润为-4101.8万元，同比下降501.35%。

      怡园酒业已经有二十多年的历史，2018年成功登陆港交所，但近年来业绩平平，甚至一度亏损。

      为改善业绩，公司提出高端化和进军威士忌洋酒市场两大策略，但这份“成绩单”直接宣布前述策略遇阻。怡园酒业在财报中直言，将专注于核心葡萄酒业务。

      怡园酒业该如何摆脱发展瓶颈期？当然，这一问题也横在不少国内葡萄酒企面前。

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      对于2024年业绩的下滑，怡园酒业解释称，主要受葡萄酒行业消费需求疲软等影响，瓶装酒销量从2023年的73.8万瓶降至2024年约43.8万瓶，消费者转向低端葡萄酒进一步加剧了销售下降，每瓶平均售价从2023年的88.1元下降到2024年的78.9元。

      此外，由于出售威士忌蒸馏酒厂，怡园酒业2024年录得减值亏损约2570万元，进而加剧全年亏损。

      怡园酒业是国内首家由家族拥有的葡萄酒酒庄，其市场定位主要是星级酒店，而非传统的经销商渠道和商超渠道。

      1997年，祖籍福建、毕业于太原理工大学的陈进强联手法国人詹威尔、山西物产集团创办山西怡园酒庄，选址位于距离省会仅50公里左右、农业基础优渥的太谷。

      2002年，陈进强之女陈芳加入酒庄，成为第二任庄主。彼时，陈芳年仅23岁。

      随后几年里，詹威尔、山西物产集团先后退出怡园酒业。怡园变成纯粹的家族企业。在陈芳的带领下，2012年，怡园酒业向资本市场发起冲刺，并于2018年6月在香港联合交易所成功上市。

      虽然得以成功上市，但怡园酒业上市以来的业绩却并不突出。

      公开资料显示，上市前，怡园酒业曾有过3000-4000万元的纯利润，但自2016年以来，业绩出现下滑。

      2015年至2018年净利润分别为1835.8万元、1128.5万元、111.4万元、616.5万元；到了2019年，净利润仅3万元；2020年、2022年则出现亏损；2023年迎来近五年最好业绩，收益6498.5万元，溢利1022万元。

      今年再度出现亏损。

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      当然，业绩下滑并非怡园酒业一家面临的问题，而是整个国产葡萄酒行业的一个缩影。

      相对于白酒板块的高利润、强增长，国产葡萄酒市场空间和利润率均出现下行，甚至不少国产葡萄酒企业出现大额亏损。

      对此，陈芳给怡园曾定下目标——利润冲击1000-2000万元这个区间。同时，公司战略方向也作出调整。

      一方面，试图“两条腿”走路，开拓葡萄酒以外的新产品。2019年，怡园酒业斥资1500万收购相关资产，进军威士忌洋酒市场。对于这个决定，其实市场曾提出质疑。但近年来，不同于老一辈的钟爱白酒，年轻一代消费者对威士忌这类烈性洋酒的接受度有所提高，怡园的这一布局或也颇为值得期待。

      另一方面，调整现有产品结构，做珍藏级产品，走高端化路线。近年来，怡园酒业在分析市场趋势和消费者需求的基础上，不断推出新品，以满足高端市场的需求。同时，加大对入门葡萄酒市场的投入，以扩大市场份额。

      但这两大战略显然未能扭转怡园酒业的发展势头。

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      2024年12月，怡园酒业公告称，拟将上述布局威士忌业务的相关资产出售给陈芳，该议案已通过股东大会审议，截至目前尚未完成交易。未来如果此交易完成，怡园酒业多年布局的蒸馏酒厂及威士忌业务将被剥离出上市公司体系。

      公司解释称，上述交易将大幅减少公司的现金负担，使公司能专注于核心葡萄酒业务。

      此外，怡园酒业财报显示，2024年，公司高端级别产品销量和收入同比出现下滑。高端级别产品销量占总销量的比重从2023年的35.2%下降到2024年的25%，收入占比也从72.2%下降到59.2%。

      怡园酒业表示，公司正在实施关键策略措施以实现盈利，包括优化经营及成本，完善营销以面向优质葡萄酒消费者，以及透过策略合作伙伴关系提高品牌知名度。