中小企业逆袭之道：从卖产品到卖品牌

1、品牌，这么近那么远。

    “品牌离我们很近却又那么远，离我们很远却又那么近，品牌虽然每天都挂在我们的嘴边，但却总是抓不住它。”

      诚然，每个老板都有一个坐收渔利的品牌梦，但99%的小企业老板注定一辈子只能卖产品。

      他们没日没夜的做抖音、发小红书，和全国各地的同行拼价格、拼口才、拼颜值，最后把自己弄得伤痕累累，唯独不是在拼品牌溢价，“疲于奔命”是中国数百万中小企业的经营现状。

2、大多数中小企业老板得了“倒爷病”

      但“倒爷时代”的旧经验做不了新市场。为什么会出现这个现象？现在但凡有点资产的小老板都经历过或者说吃到了九十年代初物资供给不足的时代红利，那个年代只要有门道、胆子大、有勇气能在人群密集的地方有间铺面把货铺上就不会怎么愁销路，不得不说我们服务的大多数客户也是这一类老板，与他们接触的过程中“倒爷”思维还是根深蒂固的，这类老板往往喜欢搞贴牌产品，往自己的渠道里塞各种“标签产品”——自己只设计标签，找代工厂贴牌生产，效果不好是肯定的，卖产品不再是搞搬运了。

3、问自己：消费者为什么会买我的产品？

      为什么买你而不买别人——这是最直接的问题。每个产品企业都要问自己这个问题。有客户回答“因为产品质量好”、“因为口碑好”等等

      这些回答都对，因为我们会有某些切身感受在某个直播间买东西就是单纯因为“主播长得好看。”总之，理由千奇百怪，但你不能靠运气决定自己企业的生死，毕竟大多数企业自媒体做得并不好。

      品牌是一个容器，它不是线性的而是立体的。任何一个单独的点无法编织出一个品牌。

      要理清品牌的内部结构，我们可以借用目前比较常用的品牌理论模型概括一个品牌：有一套产品结构、有一套话语系统、有一套符号系统，任何一个品牌都包含“产品、话语、符号”这三个模块，反之，建立一个品牌也要用这三个指标来入手。

4、从卖产品到卖品牌

      在当今的购买场景中，如果你还盯着质量、性能，哪怕是有庞大的渠道资源，这些单一的维度不断输出注定会水土不服，没有人会对一件冷冰冰的产品产生情感关系，品牌是一个有血有肉的人，从今天开始说出你的企业故事、塑造你的说话方式、你的标签，这才是你开启从卖产品到卖品牌之路的第一步。