远方好物的百亿战略|深度分析

  有句话叫：公域看杭州、私域看郑州。

  其实，还应该再加一句话：全域看广州。

  一个振奋人心的好消息：

  远方好物，今年或将加入百亿俱乐部。

  根据国内头部咨询公司的数据，中国民营百亿规模企业，共有1100多家。

  这意味着，远方好物将成为该顶级俱乐部的新成员。

  过去几年，国内营商环境较为恶劣，“远洋捕捞”、“国进民退”、“抽贷破产”现象突出。老的百亿级民营企业，滑坡的比较多，而新诞生的百亿级民营企业，极为稀少。

  按照日本过去40年的企业发展规律，未来的企业总数将越来越少，而留下来的老企业，规模将越来越大。

  因此，未来10年，可能是中国最后一批百亿新企业诞生的窗口期。

  错过这趟末班车，就极难再出现新的百亿企业了。

  所以，我们要特别重视最近几年新诞生的百亿企业，保护好它们，服务好它们，促进他们更好的发展。

  那么，为什么是远方好物？

  从供给端看，背后有三层核心逻辑：

  1、公域亿级品牌出圈后，需要私域渠道二次破圈；

  2、新品类需要高信任值的新渠道；

  3、大公司的实体渠道增长困难，需要夹层渠道稳销量。

01  远方好物对公域亿级品牌的价值

  在杭州电商圈，有个知名的亿级电商俱乐部，叫老高电商俱乐部。该俱乐部有500家亿级电商企业，总体量超1000亿。

  从这1000亿的池子里，精选100家适合私域的供应商，用私域重做一遍电商，实现新的100亿营业额增量，并不难。

  这是远方好物快速实现100亿规模的基础逻辑。

  这些俱乐部成员，在公域实现过亿的销量后，都会寻求私域的新增量，公域做声量，私域做利润，公域做爆品，私域做精品，公域养工厂和员工，私域养老板娘们和孩子们。

  可以说，这些亿元电商俱乐部的成员，对远方好物这类私域渠道，极为重视。既可以触达海量流量，又可以不花广告费，不用投直通车，不用算ROE，只要能上架，都是正收益。

  如果说做公域，是赌博。那么，加入远方好物这样的私域平台，本质是捡钱。

  这就是供应商更希望远方好物做大做强的底层逻辑。捡钱，谁不喜欢？

  梁宁作为电商界的一号分析师，她曾经讲过一个逻辑，任何一个新平台诞生，一定是供给侧发生了变化，重新聚集供给，就能重新创造一个平台。

  远方好物的逻辑，本质是在公域电商的超级玩家之上，重塑了SGS自检测的高信任逻辑。把原来的供给侧，在“信任值”这个参数上，拔高了很多数值，从而重塑了供给端心智。

  这就是远方好物的“信任电商”的基础逻辑。基于这个基础逻辑，再深化了底层信任，比如，创始人溯源、民主选品、会员公投。

  可以说，信任电商，只是远方好物的外衣，只是一个结果。

  远方好物的灵魂，是当下中国更稀缺的“创始人电商、民主电商、公平电商”。

  在公域电商领域，马云、刘强东、黄峥，不会替你去亲自溯源。也不会让大家投票，更不会把超级流量池，交给会员来投票，而是交给内部的权力机构来投票，本质是特权制、代理制。

  如果是公域电商是“特权模式”，远方好物就是“直接民主模式”、“公投模式”。

  远方好物，是面向未来的治理准则，就像马斯克所倡导的火星治理规则——直接民主制度。所有参与者，直接决策！不需要任何代理人、委托人，不需要被任何人假装代表！

  这种火星级的高级制度、体制、机制，才是未来的文明之光。

  从这个角度看，远方好物，不仅仅是信任电商，而是火星电商。

  这种文明的高级程度，早就超过了美国，更远远超过了前几年让部分人窒息的中国。

  于东来渴望爱与自由，向往欧洲的生活方式，诞生了伟大的胖东来。

  而那些渴望民主与透明的中国南方人，他们讨厌喝酒办事，更讨厌喝酒后不办事，他们向往火星的生活方式，由此催生了远方好物，极其背后的100万拥护者。

  从这个角度看，远方好物，不应该只是百亿，而应该至少占有一半的消费市场份额，或者至少影响未来中国一半体量的消费市场份额。

  随着中国消费替代投资，成为经济增长的第一引擎。2035年，中国的GDP将达到200万亿，消费占GDP的比重将达到50%-60%，消费市场体量将超过100万亿。

  如果，未来有50%的交易形式，将是信任交易，是远方好物的公投模式。

  远方好物，作为“公投”模式的鼻祖，至少会占据整个“公投”模式10%的市场份额。

  那么，远方好物的体量，就不仅仅是100亿那么简单，而是5万亿的交易规模。

  关键在于，你是否相信马斯克，是否对火星级的“直接民主制度”，拥有最高的信仰。

  公投模式，最大的魅力就在于，你不是基于对平台的信任，而是基于对自己的信任。当你投出那神圣的一票，让这个产品进入公共流量池的时候，本质是你参与制定了公共政策。

  这是一种极高境界的参与感，在现实世界的政策制定中，我们从来无法实现，未来也不可能在中国实现。

  但是，你在远方好物的食品推广政策制定中，体验到了什么叫真正的“神圣一票”！

02  远方好物对新品类的价值

  在传统渠道中，不论是公域渠道，而是实体渠道。每一个品类，上面都有大品类，每一个大品牌，上面都有大公司，每一个大公司，上面都有大资本。

  作为小资本、小公司、小品类，你要开创一个细分，你要去公域发展，很快就会被定价，就会被竞标，就会被平台吸走你所有的精华。

  而在远方好物，可以培育出“桦树汁”这种新品类，快速从百万增长到过亿。并持续保护这个新品类，而不是被标注广告价格，持续剥削厂家，或逼迫扩产能，降成本，降质量。

  远方好物，为什么要保护这个新品类？而不是像公域平台那样，持续增加厂家的广告费预算，持续极限压榨新品类的厂家老板？

  本质上，是远方好物，拥有新教徒一般的信仰，拥有戒律精神。远方好物，不收广告费。就像新教徒不买赎罪券一样。公域平台的广告费模式，本质就是赎罪券。你只要定位这个关键词，你就会成为这个关键词的献身者，一直为这个关键词，支付越来越多的广告费，就像支付赎罪券。

  这就是“广告模式”作恶的地方。广告模式下，每一个品类词、每一个卖点，都被极限定价。不论这个词，是个新词，还是个老词，不论它是被谁创造的。从来没人去保护它，只有算法来极限压榨它，把它换成平台的千亿超额利润。它的命运，就像韩国穷人的女儿——金赛纶一样悲惨。

  而在远方好物，新品类，一旦得到会员认可，就会被小心呵护与保护。成为滋养服务商、会员和消费者的涓涓细流，生命之源。这是反算法的逻辑。

  就像刘强东说的那样，我们不能利用信息科学、算法、云计算和数据，来极限压榨我们的底层兄弟们。

  每一个信息，每一条数据，都有它自己的生命，我们应该重视这种生命，而不是压榨这种生命。这样，我们的信息生态，才能蓬勃发展，我们的经济，才会可持续繁荣。

  正如我们的国师——刘世锦所说的，我们的经济发展，不能只有高度，没有宽度。确实，不能让宽度牺牲于高度，更不能让平民成为首富的祭品。

  远方好物，对于新品类，充满了爱。没有把它们当作算法和广告费的祭品。

  这本质，是一种信仰，更是一个种爱。只有伟大的母爱，才会把每个新品类，都看成自己的孩子。远方好物，带有这种母爱的气质。

  因此，“桦树汁”之后，我们将看到更多的新品类，在远方好物诞生、萌芽、成长、壮大。

  因为，远方好物，彻底脱离广告算法的低级模式，进化到反算法、反广告的高维阶段。

  如果不是因为反对谷歌的广告词排名，就不会诞生今天的Open AI和Chat GPT。

  传统公域平台的广告“赎罪券”模式，未来不会全部消亡，但一定会持续萎缩，就像今天的梵蒂冈一样，只有很小的面积，成为纪念品级别的老模式。

  如果你是一个有信仰的人，是一个有戒律的人，在传统公域和远方好物之间，你一定会选择远方好物。

  因为，远方好物不再是“广告模式”，而是“母爱模式”：每一个婴儿都值得被爱，而不是都要买赎罪券。

03  远方好物对大公司的价值

  大公司，特别是大型制造业公司，最大的痛苦在于，只要你迈进百亿俱乐部，你就会被各种力量所关注，被各个部门所关心、支持、动员。

  之后，你就永远有还不完的贷款，永远有新增产能的压力，永远有转型高能级赛道的诱惑与陷阱。你一不小心就贷款猛增，一不小心就产能过剩，一不小心就创新失败。一不小心就成为老赖，一不小心就家财散尽，甚至一不小心就成为民族罪人。

  有些事，并非大公司老板想做的，只是迫于某种压力，迫于某种奇怪的氛围，最后赶鸭子上架，扩张、扩张、扩张。但是，你下游的实体渠道，并不能跟你一样快速扩张，甚至受经济周期的影响，下游的客户，都死掉了30%。你的新增产能，就会变成沉重的包袱，变成成倍增长的利息支出，耗光你几十年积攒下来的净资产和财富。

  产能扩张后，紧接着迎来的，是资产回报率下降，资产周转率下降，净资产持续缩水。那时候，你进退两难。看起来，你是个百亿老板，实际上，你是70亿负债的债奴。

  这个问题，马云曾经痛心疾首，深刻抨击。中国的营商环境，就是运动式放贷，运动式扩充银行贷款余额，持续扩大间接融资，而不是大比例扩大直接融资。那些百亿规模的制造业企业家，是最容易被盯上的对象。但他们往往是脆弱的，真正能实现高能级二次扩张的寥寥无几。

  这时候，确定性的渠道，就是大公司的救命稻草。无广告费模式的渠道，就是确定性最强的渠道。

  这是远方好物，能获得大公司重视的关键原因。

  但是，对于大公司而言，不能因为远方好物的渠道好，就盲目扩张产能。而是要基于自己真正的能力，去扩张产能。在扩张产能时，未来应更多采取直接融资模式，而不是间接融资模式。

  基于远方好物的健康模式具备可持续性。直接融资模式，既有利于企业，又有利于新投资人。

  从这个意义上，远方好物，不仅仅是改变了中国的电商模式，更是改变了中国的金融模式。

  这是很多人，尚未洞察的卓越之处。

总结

  远方好物不是特权模式，是公投模式。

  远方好物不是广告模式，是民主模式。

  远方好物不是赎罪模式，是母爱模式。

 “信任电商”的本质，是公投、民主、母爱。

  信任电商，未来十年，将占据50万亿的市场空间。