如何在农业产业链里赚钱

      我们这几年一直都专注于城投领域的投融资以及县域经济、乡村振兴方向的一些业务机会。近段时间，我们处理了几家境外上市公司境内涉农关联企业的业务转型、模式搭建与完善等工作。就具体的业务操作而言，因为涉及上市公司的关联方，在宏观层面更是要精准把控政策导向；中观层面，分析该境内涉农企业所属产业链的位置及目前发展状态，在放大优势的同时逐步完善相关业务链条；并从微观层面有针对性地制定既满足当前政策趋势又符合企业自身发展状况的规划与模式。基于此，我们也把业务思路做个简单的分享。

一、吃准支持政策，明确宏观趋势导向

      要吃准政策，除了要明确我们在《新一轮的产业机会和项目机会在哪里》一文中提及的政策背后的安全、发展、治理、财政等逻辑外，还需要对各类政策做好分类理解。整体而言，国家的政策文件大致可以分为规则性文件、资源性文件、呼吁倡导性文件。其中，对于资源性文件则可以从“地、人、钱、产”几个角度进一步分析。

比如，涉及到农业、县域经济及乡村振兴，20多年来中央1号文（均是关于农业）就值得重点剖析，以2025年1月1日《中共中央 国务院关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的意见》为例，在文件类型上，我们会把它归为资源性文件，按照上文提及的地、人、钱、产“四维分析法”来理解，则可以重点关注：

1.土地：农村最核心的资源，关系到安全、红线、底线问题，注意对“一条线+三块地”的安排，即耕地红线和承包地、宅基地、农村集体经营性建设用地；

2.人才：乡村振兴的关键在于人才现代化，注意对留守农村人口、农村转移到城市人口的兜底保障以及限制打破，乡村振兴人才支持计划以及管理乡村的基层干部等内容；

3.资金：主要流向乡村基础设施建设、环保治理、农业科技、县域富民产业以及农村创业；

4.产业：农村产业的现代化作为农村振兴发展的最重要路径，提出“农业新质生产力”，科技赋能农村产业发展，农村产业链纵向进一步延伸以及横向深度融合，此外，强调专项债、农业保险、粮食产销区横向补偿等政策工具的协调。

      再比如，不久前发布的《加快建设农业强国规划（2024- 2035年）》明确的“农业强国系统工程”提及的农田战略化、农业科技化、农业工业化、农村现代化和农民新型化等几大方面也值得重点关注。值得注意的是，目前农机装备的换代可以配合超长期特别国债的“两新”政策申请相关资金。在智慧农业方向，还可以重点关注农业数字基建机会，如农业大数据平台、传感器、软件工具服务、天空地一体化监测网络、农业物联网、Al病虫害识别、农业气象服务等新兴赛道。

二、了解产业链概况，做好自身定位

      了解企业自身在整个产业链所处的位置，找到可对标的企业，并根据自身内外部优势，逐步完善自身业务也是值得参考的方式。就农业全产业链而言，则涉及到农业研发、生产、加工、储运、销售、品牌、体验、消费、服务等环节。

      企业在明确自身在行业中的地位（农业全产业链中从产前、产中、产后几个阶段所涉及的机构、资源可参考下图），则可以根据自身发展需要在产业链上下游进行合作或进行一些收并购操作。

三、以订单农业为导向的数字化、绿色化开发模式暨资金来源

由于国家在力推“绿色种养循环”，企业的业务跟着国家战略走，讲好绿色故事、铺垫家国情怀，更加有利于提升自身的品牌影响力。对于农民而言，更多地关注怎么促进增收、促进消费。就消费者个人而言，关注从田间到家庭到餐桌溯源高品质的食材，“好食材吃出好健康”。在此背景下，当前火热的“以订单农业”为导向的新型数据化、绿色化农业资源定制开发模式也值得重点关注。

就订单农业的模式而言，硬件方面根据企业的自身情况，涉及到核心基地建设（如订单农业生产基地、卫星仓”），产品配送（分）中心，绿色循环农业产业园、冷链物流基地等建设；软件方面，则主要是数据系统的投建，包括种植大脑、发酵床养殖系统、鱼菜共生系统、区块链溯源系统等等。

资金来源方面，除了自有资金投入外，农村农业部绿色种植循环试点补贴、冷链建设补贴、工信部“区块链+农业”示范项目补贴、农发行等政策性银行贷款、数据资产质押融资、供应链金融预付账款等等都是可以充分挖掘的资金。此外，值得注意的是，由于当前政策性资金（如超长期特别国债、中央预算等资金等）都强调资金跟着项目走，对此，有符合政策要求的好项目十分关键。对此，企业也可以根据实际情况及业务发展需要，同步谋划符合政策支持的项目，获得相应的资金支持。更多内容欢迎参考《乡村振兴及农业领域项目“点线面体”的谋划思路与资金来源》。