把好东西卖贵，而不是把差东西卖便宜

      大家好

      前段时间深圳南油出差，逛了下几个市场，

      上周又去青岛本地的批发市场转了一圈，

      其中对比，感受颇为强烈。

      当下的市场上，很多客户拿货、卖货、直播都在主打一个性价格，没有最低价，只有更低价，看你的货盘最先反应就是价格高低。

      倒推到工厂端就是在开发上无所不用其极，更便宜一点的面料、缩减验布检品水洗等加工流程、挤占上游供应商的资金....目的只有一个，降低成本。

      每一个人都想把东西卖的更便宜

      但阳光地下没有新鲜事，性价比本身就是个伪命题。

      追求把东西卖的更便宜，只会伴随着产品和服务质量的下降。

      很多人说科技进步带来价格的降低，讲科技平权，新能源车的出现把油车的价格打了下来，就像是电商的出现把实体店的价格打下来了一样。

      但实际上看，我们的生活、经济并没有变得更好。

      把产品价格越做越便宜的代价就是生产销售各个环节的利润和预算再缩水，从业者的收入得不到提高、研发投入的动力缺乏、产品创新缺少预算，越来越多的人在失业、收入下降，宏观消费市场会发生萎缩，会陷入到一种低水平的产业循环中。

      这真的是在进步、在发展吗？

      不讨论宏观，回到我们的生意上：

      我们应该要做的是把高品质的东西卖出利润来，而不是把差的东西卖的更便宜。

      永远有比你更便宜的东西，便宜的东西谁都会卖，但不一定谁都赚钱。

      把好的东西卖出利润才是长期主义的康庄大道。

      好的东西卖出利润，需要去把穿搭做好，把视觉做好，把产品卖点提炼好，甚至把IP做好，把内容做好，用最新、更多的销售渠道，慢慢的建立品牌，走出国门。

      把好的东西卖出利润，才会有足够的资金投入到产品的升级和开发中，招更好的版师，给工人更好的培训和待遇，给车间管理更高的待遇，提高品控能力，慢慢的延伸到面料上、设计上、系列的策划上，不断提供更好的产品。

      由此慢慢进入一个正向循环。

      做普通的市场货容易，卖便宜货更容易。

      但对一个公司的产品开发、营销、团队建设有点类似于饮鸩止渴，虽然短期容易，但长期来看不利于构建自身的竞争力。

      这或许能解释为什么网上很多网友都觉得国产的东西品质不行。

      就像我之前发过一篇帖子说“中国的服装行业正在超越韩国”，下面评论区讨论激烈，但多数人依旧觉得韩国的版型、设计、细节、颜色明显还是优于国内。

      我们也很为国内的商家鸣不平

      这个价格，你还要什么自行车啊？

      就像是我们本地很多做货的商家：

      一件衣服利润就5-8块钱，你让他拿什么去雇版师、招长期工人、用优秀的设计呢？

      他只能是扒板、用临时工、找外部版房合作了。

      而且这种现象不仅是在服装这个行业，在各行各业都是这种内卷的模式，尤其让人感到恐怖的是食品行业，不敢想象在直播间里的食品都是什么样标准下生产出来的，在这种环境下，我是不相信人性的。