让“晋”品牌走出娘子关，融入大循环
在北京朝阳区鳞次栉比的楼宇中，有一座并不高大却特色鲜明的建筑，楼顶巨大的“做大做强晋字号打响擦亮晋品牌”标语，会让路过这里的山西人心头一暖。“这里是推广山西品牌、宣介山西产品、树立山西形象的窗口，更是山西名优产品在省外开拓市场的一块阵地。”北京三晋名优科技推广有限责任公司董事长陈宇这样定位企业。
山西农业的出路在于“特”和“优”。北京三晋名优科技推广公司于2022年1月应运而生，隶属于省机关事务管理局所属山西会务集团。公司自成立之日，便将建设国内具有品牌影响力的名优产品综合服务商定为目标。
“管理局把这个公司成立在北京，就是让我们站在市场最前沿，跳出山西看山西，最终把山西省的名优产品融入国内大循环。”陈宇说，要让外地消费者心里有山西产品，先得让他们看到、品尝到。由此，该公司确立了以展助销、以销促产、以产兴业的发展思路。在公司一楼近2000平方米的展厅里，沙棘原浆、煮饼、小米、陈醋等不同种类和品牌的山西特产错落有致地摆放在展架上，让人目不暇接，好像一个山西名优产品微型展览馆。“这里全年对客户开放。他们不仅可以购买山西产品，还可以体验了解山西产品、山西文化。这儿现在是山西在北京最大的名优产品集散中心、展示中心和消费体验中心。”陈宇说。
环顾这些展出的名优商品，令人不禁感慨，在山西省内，这些都是大家耳熟能详的产品，但在国内市场，它们还并不算知名。“山西省拥有深厚的历史文化底蕴，也拥有一大批名优特产品，但在名优产品的推广销售中，却没有完全享受到文化和品牌带来的附加值。”
不能让山西的好产品只在山西好。为了做好“晋”品牌和“晋”文化的推广，让更多省外消费者认可山西的特色文化及优质产品，三晋名优公司创立初期就牢牢围绕面向机关、面向企事业单位、面向农民“三个面向”做好服务。在京经营的一年多时间里，该公司已与数十家部委及企事业单位建立对接，促成忻州河曲县企业进京参与招标，实现山西产品在京进机关、进学校、进医院、进企业的良好开端。该公司还积极探索企业帮扶农村等新模式，创新渠道对接，目前已与中直管理局、国二招宾馆、中国民族贸易促进会、字节跳动、京东集团等达成初步合作意向。
展会是推广品牌和商品的重要渠道，一年多来，公司先后参加了第二届中国国际消费品博览会、2022中国杏花村国际酒业博览会、2022海南冬交会以及成都农博会。展会期间，公司携多款山西名优特产及自有产品开展现场宣推，并与多家参展机构进行业务洽谈，签署战略合作协议，全力提升企业形象与综合竞争力。
在拓宽推广和销售渠道的同时，公司还聚力把山西名优产品组成集团军。在山西省内，他们与多个市县对接涉农基地、合作社、企业等1050家，精心挑选当地品牌产品，统一纳入资源库，进而形成推广名单。陈宇说：“我们的选品工作很严格，通过当地政府推荐符合标准的产品，经过几轮对样品的严格筛选确定下来后，才能进入我们的推广名单。”
为进一步掌握销售节奏，该公司还积极建设线上推广平台，打造了“山西省乡村振兴助销平台”微信小程序，实现产品在线展示、网上交易、物流跟踪、在线支付、产品追溯一站式聚合。目前，平台上线产品品类400余种，并多次开展宣传推广活动。此外，公司作为中华供销总社“832平台”山西地区省级运营商，正在努力推进“832优选”平台建设，打造产供销综合服务数据平台。
农产品销售往往存在信息不对称、需求变化大、突发因素多等特点。去年受疫情影响，隰县玉露香梨一时销售渠道受限，而这个产品在推广名单中。得知这一消息，该公司迅速成立专项行动小组，并制定了一整套包销帮扶方案，利用“十一”黄金周，通过线上线下结合的方式开展了“消费助农·梨不开你”的主题促销活动。线下开设助销点，线上打造“帮卖团长”小程序，在各大社交平台推广宣传，订单纷至，为这一外地消费者喜爱的山西特色农产品解决了2万多斤的销售问题。
顽强拼搏、累并快乐着，既是该公司全员的工作理念，更是他们的日常写照。北京市域广阔，洽谈、交流、送货这些业务令陈宇和同事们往往上午出去，晚上才能回来，他说：“只要能把这块根据地建设好，让山西企业在北京有个家，推动更多名优产品走出山西，走向全国，我们再累也高兴。”（姜晋峰）
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