网络营销方法与技巧分享交流会——《内容战略：企业与个人发展的不二选择》

        由中国农业大学北京大兴校友产业俱乐部发起的第二期校友分享会于2022年6月3日在大兴区生物医药基地的绿地启航国际北京唯楚建筑工程管理有限公司会议室举行，本期交流会由校友牛新亮老师进行主题分享，内容主题为：网络营销方法与技巧——《内容战略：企业与个人发展的不二选择》。

        参加本次交流会的校友有：牛新亮、李乃平、韩巍、唐明光、陈美山、武守忠、申志雄、赵娟、鞠卫亮、张树亮

        活动主持：张树亮

        对中国农业大学北京大兴校友沙龙活动感兴趣的校友或学子可关注公众号：中农大校友创客

        牛新亮老师曾在多家大型企业单位工作，具有丰富的网络营销运营经验，现正组建运营乡村创新创业社区。

        在三年来的疫情影响下，众多行业都备受打击，唯独围绕以短视频、直播为载体做内容的企业和个人取得了长足发展和进步。内容已经成为企业与个人发展的标配，大家应该从战略角度来看内容的重要性，把原来的营销部门工作从做海报提升到内容的制作输出上来，精力需更倾向围绕内容进行营销。牛新亮老师从以下几个方面展开来分享其个人经验和观点：

一、无内容不电商

        抖音、快手内容电商化，淘宝、京东电商内容化，都表明内容与电商已经深度融合到一起，未来拥有优质内容生产能力和电商基因的企业和个体将会迅速崛起。

        抖音是兴趣电商，快手是信任电商，都属于内容电商。以抖音、快手为主流代表平台，其视频号的短视频、直播内容电商化从逻辑上与淘宝有质的区别，用户看视频内容就像是过去去市场赶集，购买产品属于冲动型消费。抖音从兴趣电商升级为全域电商，从之前的短视频+直播发展为短视频+直播+商城+搜索，从单一的“内容场”，升级为“内容场+中心场+营销场”综合平台，实现了“覆盖“货找人”的激发兴趣到“人找货”满足需求的全面闭环！ 步步蚕食淘宝电商市场。

        淘宝、京东就像商场，消费者在电商平台上属于目的性消费，去这些平台就是为了购物，而这些传统电商平台为了抵御抖音快手也在积极布局内容，将电商内容化。

        淘系和字节系各自向对方核心阵地进行渗透和抢夺资源。 拥有优质内容生产能力的企业和个人，将会拥有更多的曝光机会，流量转化的效率也更高，将会迎来一波发展的红利期。

二、无内容不产品

        产品也将成为一种信息流或内容。未来的商品是功能价值和情绪价值的复合体。单一具备功能价值的产品将慢慢从人们心智中淡出。

        未来商品的上架和下架周期越来越快，这和产品具有的情绪价值的内容时效性相一致。产品既内容，内容既产品，二者成为一个整体。

三、内容，是企业和个人发展的战略选择

        未来决定一家企业增长、个人发展是什么？

        一定是内容力，而不是什么数字化、大数据，元宇宙。因为这些东西都会成一个企业发展的基础设施，企业不需要自己研发，会有第三方公司提供基础产品和服务。但是内容，没有统一的产品，你只能自己思考，即使外包，也是部分外包，内核肯定是自己去创造。内容的生产能力，将决定企业和个人的发展质量，成长的速度。企业要将内容生产能力作为企业的核心竞争力来打造，并积极的进行组织变革，提高到与市场部门、生产和供应链部门同等重要的位置，甚至以内容创作为核心来设计产品和营销。

        对于个人，要把自己产品化，要以生产内容能力倒逼输入，科学规划自己的学习。要时刻用内容来提升自己的影响力，打造自己10000个铁杆粉丝。1000个铁杆粉丝提出者凯文凯利认为，一个人只要拥有1000个铁杆粉丝就可以衣食无忧，这个数字在人口大国中国来看，显然少了点，10000个更为合适。

四、如何打造企业与个人的内容生产能力？

        1、要充分认识到内容生产内容的重要性，并匹配一定的资源给予支持。

        2、找到适合自身的内容平台，内容既要质量又要数量，在前期启动阶段，数量＞质量。

        3、内容生产要依托自身的资源，不要从0到1，自己的主业、兴趣、特长至少要选择其一。

        4、不要ALL IN一个账号，要矩阵做号，做账号如同创业，七分靠努力，三分靠运气。

        5、做一个账号，要从一开始就要考虑差异化，从账号定位、内容规划、选题、文案方面进行储备，打造具备持续输出的能力。

五、怎么做个人账号？

        打开抖音，通过搜索栏搜“热点宝”，点开“全部垂类”，查看当天的热点，下边还有“观测”，可观看当天涨粉情况，点“推荐账号”，点“三农->不限”，这里就能看三农领域当天涨粉快速的号，这些都是值得学习的地方，要拆解对标这些账号，找到对标学习的账号快速提升自己的账号。

        找爆款，点击热点宝首页中“视频榜”标签，查找感兴趣领域内的爆款视频，粉丝量不一样，给的流量不一样，新号选择“低粉爆款”账号进行学习，这些号是完全靠作品打出来的，代表新的动向，新的玩法。

        找同行业是最精准最有学习价值的。

        持续不断的输出有价值的内容。找到选题，找火过的内容，不能自己琢磨靠自己想象的做，火过的内容是有他的道理的，可以是全平台的，也可以的抖音自己的。视频火不火50%在选题，选题+文案占到整个作品的80%。做视频内容首先是一个技术活，60分水平就可以，内容有两个维度：质量、数量（乱拳打倒老师傅），同时也是个体力活，选题、文案、拍摄、剪辑、发布，都需要投入精力。

    目前有做技术的人可以自动化批量生成视频，如果个人没法靠机器解决就得靠人堆。

六、涨粉太慢怎么办？

        同样的内容不同的账号，一个火了一个没火，有一定的机缘性，为了破局，就需要在多平台去投放视频去测，要同时发，避免查重出现不给推流；要一个平台多个账号，不可知不可控的因素比较多，要做矩阵，打矩阵账号，至少3个账号。

        快速起号要有方法，没有经过市场验证，创新成本会比较大。

        新手往往对粉丝和播放量很焦虑，其实没必要，做账号一定要从变现角度考虑，要带货，人群一定要垂直，做美妆请了一堆美女，结果引来一堆大老爷们，没法变现。

        最后，内容生产能力既是一个技术活也是一个体力活，量大出奇迹，在接下来，感兴趣的同学，可组团进行账号起号、拍摄于剪辑、直播、选品等专题学习。

        有在返乡创业或者在乡村创新创业方面做的好的朋友关注牛新亮老师，可与牛新亮老师进行交流合作。牛新亮老师可在以下几个方面输入能力：

        一是帮着打造个人品牌；

        二是帮着股权融资，有基金支撑；

        三是对接一些农业科技，全国市场推广的资源。