多维赋能经销商，今年的大窑有点不一样

      3月12日，大窑在武汉召开了2025年大窑饮品经销商大会，大会以“聚潮势，拓新境”为主题，在来自全国各地的千余经销商代表的见证下，大窑明确了2025年一系列发展举措。

      其中，为了加速深耕全国市场，大窑给经销商开出了极具诱惑力的条件。

01  赋能经销和大窑共建市场

      自2014年，提出全国化以来，大窑不断加速“跑马圈地”。经过十年拓展，大窑在全国31个省完成布局，组建了千余家经销商团队，构建起了超百万的终端网络。

      为进一步深耕北方市场，做深华南市场，大窑从多个维度赋能经销商，意图通过凝聚全国的经销商势能，把碎片化的区域实践经验凝练、升级为系统性战斗模式，为大窑深化全国化布局注入强劲动能。

      持续升级产品力是大窑赋能经销商群体的重要底牌。近年来，大窑以520ml超大容量，5元超实惠售价的大窑汽水为起点，打响了“大汽水，喝大窑”超级符号，先后推出了碳酸饮料、果蔬汁饮料、植物蛋白饮料、能量风味饮料、茶饮料五大品类，实现了经典口味与果汁需求的有机融合。

      大窑将继续围绕五大品类加快产品创新，在植物基、果汁等新产品开发方面，大窑将组建专业的研发团队，深入研究消费者的口味偏好和健康需求，不断推出新颖、独特、高品质且符合市场趋势的饮品。

      数智化营销建设是大窑与经销商共建市场的重要工具。通过多年发展，大窑已经建立了完善的数字化营销系统，依托大数据、物联网等现代信息技术手段，动态收集市场信息，通过精准分析市场和经销情况，为经销商提供更科学、准确的市场决策依据，进而提高销售效率和市场响应速度。

      对于新晋经销商，大窑设立了3个月试销培育期。借助大窑专业的服务团队，为经销商提供团队组建、网点拓展、铺市陈列以及应季促销等专项辅导，将成熟的实践经验复制到新的经销商团体，以推动经销商快速成长。

      此外，全国化的供应链矩阵、年轻化的品牌推广、全时段立体营销传播，也是大窑推动经销商从“渠道执行者”向“市场共建者”转变的重要推手。

      大窑在经销商大会上表示，将以此次大会为起点，一如既往地为经销商伙伴提供优质的产品、优惠的政策和全方位的支持，让经销商更有安全感，有长期稳定收益，共同助力国民汽水与时俱进，走向全国。

02  错峰办会放大经销商关注度

      与其他食品饮料企业相比，为进一步放大经销商大会的效果，大窑在经销商大会的举办时间上也做了“差异化”安排。

      一般来说，为争夺经销商资源和市场份额，食品饮料企业会在召开经销商大会上寻求黄金时段，力求掌控更多的经销商资源。

      例如，2月26日，北冰洋在重庆召开经销商大会；1月10日，青岛饮料集团在青岛召开2025年青岛饮料集团营销大会；娃哈哈在去年11月7日就已经召开了2024年销售会议……

      将经销商大会定在3月中旬，显然大窑在举办经销商大会上，有着不同于其他品牌的理解。

      此时举办，经销商已经摆脱了集中参会带来的信息过载、“审美疲劳”等问题。对于大窑来说，更有利于吸引经销商关注。

      从企业角度来看，大窑以汽水为主要产品，主要集中在餐饮、欢聚消费场景，其消费旺季主要集中在每年的5月至10月，特别是6月至8月，市场对饮料的需求呈现出爆发式增长。

      提前2-3个月，借助经销商大会为即将到来的销售旺季做好充分准备，在时间上似乎依旧比较充裕。

03  立足武汉剑指华南市场

      值得一提的是，去年大窑位于宝鸡的饮料智能工厂建成投产，5月又在宝鸡工厂召开了“大窑饮品经销商代表座谈会”。

      这被看作是大窑正式挥师入陕，杀入“冰峰”腹地的标志。

      今年大窑将经销商大会定在武汉，似乎也另有深意。

      武汉被称为“九州通衢”，可凭借其得天独厚的地理位置和交通优势，辐射周边多个省份，并且，随着城镇化率的持续提升，以武汉为代表的中心城市，吸引了大量年轻人口和劳动力，形成了强大的消费市场，为其做深华南市场奠定了基础。

      另外，武汉还是武汉二厂汽水的大本营。武汉二厂汽水是著名的“八大汽水厂”之一，建厂时间可追溯到1921年，距今已有百年历史。

      但是，根据武汉二厂汽水股东公布的未经审核管理账目，截至去年9月30日，武汉二厂汽水产生的净亏损约为人民币320万元，与其收购协议中“在2024年、2025年各实现500万港元的纯利”的目标相去甚远，这为其他品牌的发展提供了市场机会。

      窑曾在其官方公众号上发布消息称，2024年将重点打造华南市场，并提出“北商南援”计划，在北方经销商中，分批次、分阶段组建团队，在华南市场铺市。

      由此看来，大窑此次将经销商大会地点定在武汉，也许正是看中了武汉市场的空白，希望通过快速布局，抢占该地区的市场份额，并以此为跳板持续做大华南市场。

04  结语

      从区域市场到全国布局，从全国覆盖到重点区域精耕，大窑将经销商群体看作企业的重要资源。

      此次引导经销商与大窑共建全国市场，不仅能够实现与经销商的信心共振，还将大窑塑造成了经销商的战略盟友。

      与经销商的同频共振，将成为大窑在这个竞争激烈的市场中，继续书写国民汽水品牌逆袭故事的重要推手。