要么沉淀渠道，要么沉淀产品

1、有产品好，有渠道更好；渠道比产品更有价值，产品是过剩的，渠道是稀缺的、有限的；

      人或企业的发展过程中，一定要沉淀些东西，否则很被动（只能卖体力）；

      要么沉淀渠道，渠道拼链接及垄断

     （1）有形的线下渠道

     （2）无形的线上渠道

      要么沉淀产品，产品拼稀缺及复购

     （1）实体产品（容易复购）

     （2）虚拟产品（单次消费）

      产品三要素

     （1）原材料环节

     （2）研发设计环节

     （3）制造工艺环节

      渠道三要素

     （1）便捷性（拼渠道类型）

     （2）客户粘性（拼产品稀缺、客户运营）

     （3）周转性：持续性交易交互流

2、营销方式/铁原阻击战：分布式打集中式；（你打你的，我打我的）；游击战=分布式作战，阵地战=集中式作战；游击战、运动战；边打边增加力量，有叠加沉淀效应；企业逐步成长大概率是以最小的坡度、连续性的（难突变性的）、循序渐见的起势；百米高楼平地起，万仞高山盘山登。

3、无后方作战的本质是“用不对称优势攻击对手惯性盲区”，其可持续性取决于能否在窗口期内将流动性优势转化为结构性壁垒。

4、未来还有些机会的赛道

     （1）D2C零售赛道；

     （2）科技及工业类

     （3）高端服务业；

5、【个人及企业规划体系】

     （1）路线坚定

     （2）定位匹配

     （3）模式适配

     （4）策略灵活

     （5）职能互补

     （6）机制适度

一、明太祖朱元璋（1328-1398）发展解码

（1）路线坚定

      战略定力：从高筑墙、广积粮、缓称王（1356）到驱逐胡虏，恢复中华（1367）。

      数据支撑：15年征战（1353-1368）中，平均每18天发动一次战役，总动员兵力超200万。

（2）定位匹配

      身份进化曲线：流民（1344）→ 起义军（1352）→ 吴王（1364）→ 帝王（1368）。

      根据地建设：南京控制区粮食产量从200万石增至1800万石（1356-1370）。

（3）模式适配

      军政创新：卫所制实现“三分守城，七分屯田”，军粮自给率达75%。

      经济调控：宝钞制度初期通胀率控制在5%以内（1375-1385）。

      人才策略：科举取士占官僚体系比例从12%提升至41%（洪武后期）。

（4）策略灵活

      军事辩证法：对陈友谅（集中决战）vs 对张士诚（持久围困）。

      经济弹性：允许实物税与货币税并行，应对元末经济崩溃。

      文化整合：既恢复汉礼又保留蒙古服饰元素（如质孙服）。

（5）职能互补

      权力三角：徐达（军事执行）李善长（行政架构）刘基（战略谋划）。

      人才结构：淮西集团（60%）+ 浙东文人（25%）+ 元朝降臣（15%）。

      监察体系：都察院（监督）六科给事中（制衡）锦衣卫（情报）三维制衡。

（6）机制适度

      集权阈值：废除丞相制但保留内阁雏形（四辅官制度）。

      土地制度：鱼鳞图册登记全国850万顷土地，误差率仅3.7%。

      律法弹性：《大明律》保留"比附"制度应对新型犯罪。

二、华为公司（1987-2023）发展解码

（1）路线坚定

      技术纵深：通信领域研发投入累计超1.3万亿，5G专利占比全球20%。

      市场定力：从农村市场（1996市占率35%）到全球170国布局（2023）。

（2）定位匹配

      战略转型阶梯：设备代理→解决方案商→生态构建者。

      营收结构演化：运营商业务（44%）→企业业务（19%）→消费者业务（34%）→数字能源（3%）。

（3）模式适配

      创新机制：“预研一代（10年）+开发一代（5年）+商用一代”技术迭代体系。

      股权设计：10.4万员工持股（2023），形成"资本-知识"复合型激励。

      危机应对：备胎计划开发13000+替代元器件（2021）。

（4）策略灵活

      市场辩证法：发展中国家（低价渗透）发达国家（技术突破）。

      技术路线：3G跟随→4G并行→5G引领→6G预研的波浪式演进。

      组织韧性：从集权式（1998）到轮值（2012）再到军团制（2021）。

（5）职能互补

      铁三角架构：客户经理（需求）解决方案专家（技术）交付专家（执行）。

      人才生态：研发人员（55%）+市场人员（30%）+战略储备（15%）。

      年龄结构：30岁以下（28%）中生代（60%）顾问层（12%）。

（6）机制适度

      流程治理：IPD研发周期缩短40%，LTC回款周期压缩至90天。

      灰度管理：允许战略投入30%失败率，保持创新容错空间。

      风险控制：建立“战略预备队”机制，年轮训8000+骨干。

三、哲学本质总结

1. 矛盾论的现实映射

      朱元璋：集权（锦衣卫）与分权（行省制）的辩证统一，体现封建政权巩固的基本矛盾。

      华为：全球化（市场扩张）与本土化（技术自主）的螺旋上升，反映后发国家产业升级的核心矛盾。

2. 量变质变规律验证

      明王朝：15年战争量变（300+战役）质变为新统治秩序，但后期土地兼并量变（年均1.2%）导致系统崩溃。

      华为：研发投入强度（年均21%增速）突破“创新临界点”，5G专利量变（全球第一）引发通信标准质变。

3. 历史周期律的现代突破

      朱元璋体系：依赖个人权威（晚年决策集中度达90%），陷入“其兴也勃焉，其亡也忽焉”周期律。

      华为体系：通过IPD/LTC流程固化组织能力（制度贡献率超60%），实现“去中心化”的可持续发展。

4. 复杂系统演进规律

      共同遵循“耗散结构”理论：朱元璋通过卫所制持续输入兵源（负熵流），华为通过“炸开人才金字塔”获取新动能。

      差异演化路径：农耕文明依赖土地熵增控制（鱼鳞图册），数字文明依赖信息熵减能力（鸿蒙系统）。

启示：

      组织的生命力在于把握"战略定力与战术弹性"的黄金分割点。朱元璋体系在洪武后期刚性过载（官僚机构膨胀300%），而华为通过"方向大致正确，组织充满活力"原则，保持动态平衡。