新人只有融入客户的圈子，才能找到自己的贵人！

传统大客户销售、渠道销售，新人入行很难，有时候需要一年，甚至两年的时间才能上手，他们要经历两眼一抹黑，没有客户资源，被客户反复拒绝，长时间没有业绩，甚至抑郁彷徨的痛苦境地。

为什么新人入行难？主要是因为传统行业生意复杂，销售不仅要了解自己的产品，还要了解所有的竞品以及所有的配套产品；不仅要了解客户，还要了解客户的应用场景；不仅要了解行业，还要了解所有的行业关系，这是一个非常复杂的生态系统。

面对如此复杂的生意，一个菜鸟成长为一个职业高手，无论前期公司如何培训都只能解决20%的问题，剩下的80%问题需要上岗之后慢慢解决，而这80%的问题中，相当一部分是依靠圈内的朋友解决的。

新人只要踏上销售的道路，就一定要以交朋友的心态出发，要努力地结交所有对你有帮助的人，融入客户的圈子，这是最关键的，这才能让你在行业内快速生根。

第一个愿意与你交流的人，它不一定是你的客户，但他可能是一个了解客户的人，比如他可能是一个销售，一个经销商，一个客户的接待人员，一个行业协会的联络人等等。他们不是你的客户，但他们非常了解你的客户，能够给你提供很多客户信息，给你很多建议，给你很多支持、鼓励。如果比较投缘，甚至可能还会给你引荐一些人。

你要努力结识这些圈内人，这些人中一定会有人愿意帮你，这将极大地提高你对客户的理解，对行业的理解，对信息的获取能力，提升你入行的速度，这就是圈子的价值。

一个新人跑到一个新的区域，一定要努力拜访客户，要在拜访的过程中结识各种人，交更多的朋友，因为所有的生意、所有的机会都在这些人的后面，人本身就是机会。你入行的速度完全与你能够结识多少人，能够接触多少人，能够交上多少朋友成正比。

要努力参加各种行业会议，这对新人扩展人脉来非常有利。能够在这样的会议上出现，本身就说明你是圈内人，会比较容易建立彼此信任；如果有一两个人引荐，将极大地提升你的人脉圈子，你的段位，机会自然就多了。

你还要努力参加客户的行业展会，在展会上，你可能认识了一个行业协会的人，只要跟她搞好关系，成为朋友，你就能迅速认识一堆行业的老板，获得更多结识客户的机会。

销售一定要活在客户当中，客户在哪，你就要在哪，客户干什么，你就要跟着去干什么，这个就叫活在客户当中，这个方面不要偷懒，一定要勤快，一定会有收货。

从交朋友出发的销售一定会越来越轻松，你的很多问题、很多不懂的事情、很多难题，只有在交朋友的过程中，才会有人伸出援助之手，才会找到解决的办法。融入了客户的圈子，彼此之间成为了朋友是销售成功的基础。

最糟糕的状况是只关心事，不关心人；只盯着钱，不盯着人。这些人看似很忙碌，很辛苦，但都是在外围打转转，没有真正深入客户的圈子当中，始终是孤军奋战，一定会越干越累。

销售是一个与人打交道的职业，从交朋友出发，新人才会遇到自己的贵人，才能快速成长，才能走出自己的路，这就是活在客户当中，融入客户当中的最佳成长方式。