原创 “中湃科技”邀请农业行业专家探索《农产品供应链领域从土地到终端保障食品安全的商业路径及可行性》

       近日，中湃科技有限公司负责人邀请农科院专家、北京市生态循环与低碳发展创新团队有机岗位专家、天津沙窝萝卜种子优质供应商北京新民科技有限公司负责人、海藻肥生产商上海思卫特生物科技有限公司负责人等业内农业专家共同研究探讨《农业供应链领域从土地到终端保障食品安全的商业路径及可行性》。

      中湃科技有限公司作为农业领域土壤治理及产业运营的服务商，基于一线实践经验深刻认知到要实现农业可持续性高质量发展，需要有优质稳定的农业品供应链渠道做有效支撑。人们要想身体健康，首要需要的是农产品安全健康，能生产出优质农产品需要的是使用优良种子、有机肥料、生态环保型土壤改良剂等生产资料、病虫害生物防治农艺管理手段和工艺、优质健康的土壤等，而当产出的优质农产品销路不畅、卖不出好价格时，所有的环节做的再好也将变得不可持续，无法做持续性循环投入。

      面对现实问题，大家一致同意邀请业内更多专业人士共同推动农业优质农产品供应链建设，探索保障食品安全的可持续性商业发展路径，利用极贸易供应链平台十余年的行业资源积淀，共同来构建基于数字化的互联网农业产业供应链，依靠合理的利益分配机制来实现参与者的共赢，具体从以下几点来开展工作：

一、环环背书的质量监督机制

       现在很多企业和地方都建设了不少溯源系统，然而系统是死的，人是活的，溯源数据是可以人为修改的，人是最大的可变量，产业的良性发展无法靠人性的善来支撑，而需要靠合理的利益机制和业务流程化来协同。

       那么如何让优质的更优质？

以上海思卫特生物科技有限公司为例，厂家服务的用户有部分是专做生态种植的农户或农企，这部分人本身具备职业操守，注重农产品质量。

       之前，上海思卫特生物科技有限公司只是单一环节的销售海藻肥给农户，虽然知道种植户生产的农产品不错，但再好的产品和海藻肥厂没太大关系，海藻肥厂只关心种植户能采购多少肥料。

       现在，上海思卫特生物科技有限公司与极贸易平台合作来共同建立供应链上下游产业链条，上海思卫特生物科技有限公司不仅仅销售海藻肥料给种植户，同时为种植户建立下游销售渠道，自己也成了种植户产品的销售方，与种植户不再是甲乙方关系，而是互为客户关系，彼此对双方的产品最了解，这就形成了互相背书机制。

        种植户因为使用了上海思卫特海藻肥拓宽了销路，产生了更多收益，促使更乐意与海藻肥厂合作，促进了海藻肥厂的可持续销售；

        海藻肥厂因为了解种植户使用的肥料情况及病虫害防治方式，能在一线筛选出真正的优质农产品，将优质农产品推给合作渠道，自己销售农产品也更有底气，为了口碑和产品品质保障，海藻肥厂也更乐意给种植户提供技术指导和监督种植户进行安全生产。现在，海藻肥厂由单一销售肥料变成了销售肥料和销售使用了其肥料的农产品，实现复利的同时进一步带动海藻肥的销售；

       极贸易平台作为上海思卫特合作渠道伙伴，也有了更有质量保障的产品，上海思卫特的工作人员在一线也成了极贸易的产品品质把控官和选品官，整体上形成了良性合作生态机制。

       销售的问题首先是信任的问题，通过互相背书在一定程度上做到了合作机制溯源，因为做长久生意的企业主更注重自己的口碑，不了解不会轻易给上下游伙伴来背书。

      中湃科技有限公司也正在积极进行新商标设计和注册，在土壤治理和产业运营服务中，精选优质农产品进行品牌化运作。

二、标准化体系建设

       北京市农林科学院与中国民族贸易促进会联合制定了多项团标，持续推动生产标准化体系建设，对符合标准的企业也在积极拓展供应链渠道。目前，他们正与中湃科技有限公司及极贸易平台研究渠道客户反向定制生产的方案路径。以一线的市场反馈来更好的推动团标的执行和团标版本的迭代提升。

三、优质农产品卖出好价格

       天津沙窝萝卜种子优质供应商北京新民科技有限公司负责人介绍去年给朋友送了一批沙窝萝卜，一斤居然高达150元，虽然是种子供应商，从地头种植户手里拿的高品质萝卜价格依然谈不下来，究其原因是种植量少、口感好，普通市场上无法买得到如此好口感的萝卜，小众产品成了奢侈品。然而，此种现象级的价格是否能持续是需要打问号的，极少部分种植户赚了大钱，而绝大部分的地头收购价一斤在五毛到五元之间，能到五元的价格算是很好的品。

       由于农产品的标准化难，想要好产品的客户不容易找到稳定的好产品供应渠道，有好产品的源头找不到能长效合作的终端，前几年出现的“姜你军、蒜你很……”等农产品价格剧烈波动的情况依然时有发生，短期赚钱的长期也不一定能真赚钱，利润极高的时候意味着更多人蜂拥而入，前期鱼龙混杂的普通品商家借势收割一波客户退场，后期憨憨坚持的人在生产过剩中互相卷死，留给客户的是真假难辨，消费者与生产者之间的信任度难以建立。

       “优质农产品卖出好价格”换句话表达就是一分价钱一分货，如何让好的产品卖出合理的价格，合理的价格又能反向支撑持续生产出好的产品？北京市生态循环与低碳发展创新团队有机岗位专家说，目前普遍面临的是会种的人不会销，销售不出好价格让保持持续的高投入就难以实现，产地急需有稳定的销售渠道，能根据市场需求来反向定制生产才更有保障，如果极贸易平台能将优质产品找到对应的优质销售渠道和客群，对产地无疑是巨大的帮助，平台建立一个合理的利益分配机制，让链条中的参与者获得各自合理收益才能良性持续发展。基于专家宝贵意见，极贸易平台也将持续迭代开发相关配套业务系统。

        最后，中湃科技有限公司负责人提出，要利用互联网平台来将优质资源方进行链接，当前国际供应链剧烈变动，国内供应链也在深刻调整，企业之间的供应链重塑正是时机，B端之间的合作一旦建立，只要服务到位、品质有保障、价格合理，基本上是长期合作，不会轻易的更换合作伙伴，因为彼此的磨合和试错成本是比较高的。

       中湃科技有限公司以终为始，以极贸易供应链平台来作为数字化资源整合通道，联合科研院所和优质企业伙伴来治理问题土壤的同时，更关注产业化运营和农业产品供应链建设。近期，中湃科技有限公司也在和国康医疗器械（北京）有限公司推进优质农产品与医疗康养方面的业务协同，人的健康根在土壤的健康，而从土壤治理到消费终端的整个链条蕴藏着巨大的商机，从安全食品到合理饮食结构，从合理饮食结构到良好生活方式，需求是持续的也是人人所必须关注的。

       时代变了，你原有的赚钱模式也变了，拿着旧地图找不到新大陆。看清：“时代特征，才有未来”。用传统社会赚钱模式，在数字社会很难再赚到钱。数字时代，人是数字公民，企业也正在向数字化企业快速演进，数据需要有机流动才能产生价值，企业之间以产品数据、订单数据、业务接口数据、资金支付等业务流数据联动起来才是数字化供应链的基本表现形式。

       极贸易平台在吸收大家的意见和建议后，目前每周都持续进行平台的迭代升级。