从开始做生意到现在，也有五年左右。

      虽然谈不上大富大贵、财富自由，但也靠自己的努力，赚到了人生第一桶金。

      相较于普通的上班族，确实自由了很多。

      当他们每天朝九晚五准时打卡时，可以自由决定什么时候起床、什么时候工作、什么时候休息。

      除非个别必须处理的事项，大部分时间，都能自己掌控，想做什么工作就做什么。

      即使到现在，虽然仍有一些工作在推进，但每天真正投入的工作时间，也不过三五个小时左右。

      这种自由，是最珍贵的地方。

      至于财务方面，当然没有那些毕业就全款提保时捷、买别墅的朋友们风光。

      但对于一个出生在鲁西北小城，从小学习成绩一般的人，能靠自己走到如今博士在读，有自己的生意，确实进步很多。

      虽然还没有达到某些人出生时的起点，但与自己相比，实属不易。

      虽然收入不算特别稳定，但整体还行。

      相比有些人追求把生意做大做强，最好上市敲钟，自己的目标就简单多了——做一个可持续、稳定的小生意，最好有一个不需要花费太多时间精力，还可以照常运转的系统那就更好了。

      在我看来，相较于依靠体制内的每月工资，如果能打造一个自动或者半自动运转赚钱的系统，那才是比编制更稳定可靠的安全感。

01 做生意，就是不断解决问题

      这五年里，最大的感受是：

      做生意，本质上就是不断发现问题、分析问题、解决问题的过程。

      在这个过程中商业社会的认知一点点加深

      不断学习和提升各种赚钱所必须具备的技能。

      回头来看，做过不少项目：知乎带货、地推拉新、撸货套利、考研培训、线下摆摊、劳务中介…

      这些项目虽然各有收获，多少都赚了一些钱，但也有一个明显的共性——基本毫无复购。

      尤其是像考研培训这种，每年都是一批新的学生

      年年拉新，年年消耗

      每一年的努力到下一年几乎都要重新开始，实在是太累了。

      做了几年以后，终于意识到一件事：

      永远只靠拉新、没有复购的生意，是最累的生意。

      于是，我总结出了选项目的三个标准：

      高利润

      高复购

      高客单

      符合这三个标准的生意，注定不会太差。

02 生意做到最后，拼的是复购

      想要做好复购生意，首先要转变思维。

      从原本的“产品导向”

      变成“客户关系导向”。

      要时刻思考：

      我的产品，真正满足客户需求了吗？

      我能不能做到超预期交付？

      客户用完一次之后，会不会想要继续购买？

      只有客户真正满意了、持续满意了，复购才会自然而然发生。

      说到底，生意做到最后，拼的不是技巧、不是营销话术，而是能不能不断服务好老客户，构建起自己的稳定现金流体系。

03 下一步：布局复购型生意

      在现有的基础上，也在重新规划和布局：

      1. 日用消费品提供优质且价格合适的产品。比如化妆品、数码产品、衣服鞋服等，天然具有复购属性。

      2. 高价值、高频次服务例如论文辅导、期刊代发、教育续课，尤其是针对硕博学生、高校老师、中小学教师群体，做好长期关系的维护与服务。

      3. 持续性问题解决方案比如知识型产品、咨询服务、解决方案交付等，真正为客户提供价值，建立长期合作关系。

写在最后

      过去几年，虽然走了不少弯路，但也逐渐明白了一个简单却重要的道理：

      没有复购，就没有真正的生意。

      能让客户不断回来，愿意一次又一次为你买单，那才是真正的竞争力，真正的护城河。

      未来，我想做的，不是一次性卖货，不是割韭菜，而是搭建起属于自己的小而美、稳而久的生意系统。

      慢慢来，持续做，静静看。

      总有一天，小溪也能汇成江河。