农业，不能简单依赖直播、短视频来卖货

      之前与渔业养殖界的一朋友聊天，其谈到他侄子做直播卖服装赚到钱的例子，也想去学直播，亲自下场干。笔者当场就给他泼了冷水，笔者反问他，您愿意再投入增加个水产加工厂吗？或者您能解决吊水鱼生鲜保鲜、锁鲜的问题吗？您能一下子把销量做上去，把物流快递成本降下来？如果不能，建议您就别折腾了。

      对于直播、短视频，很多人都很熟悉，甚至都觉得别人成功的路径是可以复制的，不禁要跃跃欲试。可回过头来看，又有几个人能成功呢？其实我们很多人的成功，更多是偶然的机会，跟自身能力其实并没有太大关系。殊不知，这是时代赋予个人的机会，没有时代给予个人的“势”，个人压根就飞不起来。所以古语有云，小富靠勤，大富靠势。

      当年曾提出1个亿小目标的王首富，大言不惭地说，自己赚的钱，想怎么花就怎么花，不顾国家政治风向，频繁在海外买买买。

      我们不能否认，王首富从1989年靠“旧城改造”挖到第一桶金，到复制万达广场打遍天下，再到影视、体育、文化多元发展，确实很辛苦。可这辛苦背后，是抓住了中国改革开放的大势，是那个年代赋予了其特殊的发展机会。

      这特殊的发展机会，给予了王首富大量的财富，这大量的财富只是让王首富这个中国人代持而已，绝大部分也只允许它在国内流转。因为那个年代，不是有这个王首富，就会有那个张首富，总之不会缺首富。王首富当年没听人劝，硬是要在国外买买买，才没多久，他的位置也就让人了。

      当年直播刚兴起，薇娅只不过利用直播这工具在淘宝上卖自己的服装，李佳琪在卖自己的口红。普通到不能再普通的销售场景，就因为直播大势汹涌而至。薇娅和李佳琦因为是第一个吃直播螃蟹的人，于是变成了直播时代的弄潮儿，无数财富和荣誉富集一身。

      有朋友还提到董宇辉，可朋友们不要忘记了，没有俞敏洪会有今天的董宇辉吗？大概率不会。俞敏洪本身就自带光环和流量，直播之初把光环和流量赋予了董宇辉，董宇辉和其背后团队承接住了俞敏洪的流量和光环，然后趁着直播大势快速崛起，成为首屈一指的直播界大咖。

      可就是这个农民的儿子，他在直播农产品时，也翻了多次车。2025因湛江良基冷冻食品公司（被央视315点名）的同款虾仁问题，陷入了品控危机，让大家充满疑虑，农民之子的良心何在？2024年，他带货的 “臻牧纯羊奶粉”、“卓牧纯羊奶粉” 被检测出黄牛源性成分，一款驴胶饮品被曝光没有驴成分。还曾被专业打架人士指出，“与辉同行” 卖的围场县有机土豆有问题，供应商的有机土豆认证产量，比实际卖出的量少很多。此前直播间带货的澳门葡记月饼、纯原情牌红薯粉条、富硒鸡蛋等等产品，同样被质疑有虚假宣传。

      看到直播、短视频那么火爆，很多地方鼓励农民、农企去搞直播短视频带货，还拉了一堆培训公司给农民、农企做培训。至于直播、短视频是否可行，他们估计没想过，反正别人做了，自己做就没错。笔者下场过，几乎很难。估计大部分农民、农企就更难了。

      于是就冒出来一些企业，为了获取自身利润最大化，对农民、农企无限压价，甚至就等人之危，见你卖不出去，要烂在手里了，自己再来出手，还美其名曰助农。这些企业只做低成本的买卖，低买高卖，或者低买平卖，量大，他们就赚不少钱。他们就像是精准的猎手，专门围猎在一些种养基地上。可笑，有些地方，还把这些人当座上宾！

      当然，也有一些比较有实力的农企，他们可以直接跟头部主播合作。开始合作时，流量很大，销量不错。后来，企业为了扩大销量，自己货不够卖，就四处调货来应对。可农产品，哪怕同一地区不同人种植出来的，品质都会参差不齐，接踵而来的就是退单、差评，一地鸡毛。

      笔者一直呼吁，有形之手不仅要抓好农村、农业的硬件，还要做好软件。硬件是基础设施，大家都懂。软件很多人可能不了解，不知道，还有人寄希望企业去做，例如地区农产品物流仓、云仓、农产品供应链、区域农产品检验标准、农产品属地证明等等。

      很多人可能不了解，为什么要建软件，因为没有这些软件，你的农产品在市场上可能就没有任何竞争力。例如农产品要用到生鲜冷链快递，这成本很高，按照单个农民、农企去跟物流快递公司谈合作，基本上要不了好价格，从而变相导致农民、农企更多是给快递公司打工。

      如果当地政府能够协调当地农业产业跟物流快递公司合作，降低物流快递成本，那农民、农企做电商也就更有保障。还有就是农产品没有品牌，一个地方产品好，就容易导致另外一些地方冒充其产地产品，导致原地方产品被消费者误解，损失惨重。政府是不是可以统一区域快递标签或包装，增加当地品牌公信力，给农民、农企做背书呢？

      农业不能单靠龙头企业来带，要打造区域农产品品牌，更不是一两个农业龙头企业就能造就的，它需要区域内的政府、企事业单位等和农民、农企齐心协力，大家拧成一股绳，才有力量抵御市场的风风雨雨。