做农业就要做品牌农业：破解农资困局的新路径

      当我们需要购买大物件的时候，很多时候是直奔品牌去的，为什么呢，一是价格透明，在主要就是服务。

      当前，中国农业正面临资源约束趋紧、生产成本攀升、市场竞争加剧等多重挑战。农资过度使用导致的土壤退化（板结、酸化、地力下降）问题日益严峻，而消费端对“吃得健康”“吃得有文化”的需求持续升级。在此背景下，品牌农业不仅成为破解农资困局的关键抓手，更是现代农业高质量发展的必由之路。

一、农资现状倒逼品牌转型

1.资源约束加剧，倒逼生产方式革新  

      我国人均耕地不足世界平均水平的40%，水资源短缺与化肥农药滥用并存。数据显示，2024年我国化肥利用率仅40%左右，过量施用导致土壤板结、酸化面积达30%以上。传统“高投入、高污染”模式难以为继，品牌农业通过标准化生产、精准施肥技术（如滴灌+水肥一体化可节水肥30%），能有效降低资源浪费，提升可持续性。

2.消费需求升级，催生市场新机遇

      当前农产品市场已从“量”转向“质”：消费者对绿色有机、地理标志产品的需求增长20%以上。例如，张掖依托“北纬38度”黄金农业带打造的高山蔬菜，因品质优异进入北京高端市场，单价提升50%。品牌化通过差异化定位，可将普通农产品溢价30% 100%。

3.政策红利释放，构建转型支撑体系

      国家连续出台《农业强国规划》等政策，推动绿色认证、地理标志保护等制度落地。例如，河北省对实施有机肥替代的农户给予500元/亩补贴，唐山市通过“品牌故事宣传+产销对接”助力企业拓展市场。

二、品牌农业的核心价值

1. 从“卖产品”到“卖价值” 品牌农业通过三大维度重构农业价值：  

      品质价值：如天台“石梁牌”高山蔬菜通过统一标准、分级包装，破解了“优质难优价”困境；  

      文化价值：张掖将黑河生态与农耕文化结合，打造“金张掖农优品”区域品牌；  

      生态价值：浙江安吉通过竹林碳汇交易，让“空气卖钱”成为现实。

2.破解“小散弱”困局  

      我国农业长期面临“小农户对接大市场”难题。品牌化通过“企业+合作社+农户”模式，可将分散生产整合为规模优势。例如，天台四家茶企联合使用“天台山”商标，统一加工标准后，市场占有率提升40%。

3.抵御市场风险

      品牌化能增强产业链韧性：

      价格主导权：云南普洱茶通过区域品牌整合，终端定价权提升60%；  

      抗同质化：寿光蔬菜凭借品牌效应，在供大于求的市场中保持20%溢价。

三、品牌农业的实践路径

1.标准化筑基：从田间到餐桌的全链管控  

      生产标准化：推广测土配方施肥、无人机植保等技术，确保品质稳定；  

      追溯体系化：应用区块链技术实现“一物一码”，如张掖农产品质量安全监测合格率达99%。

2.科技赋能：数字技术重塑产业生态  

      智慧农业：物联网监测系统实时调控温湿度，山东土豆种植通过智能地膜增产15%；

      电商融合：直播带货、社区团购等新渠道占比超30%，浙江“天台山云雾茶”通过抖音直播销量翻倍。

3.差异化突围：打造“人无我有”的竞争力  

      地理标志挖掘：如五常大米、阳澄湖大闸蟹，地理标志产品溢价可达200%；  

      功能化创新：开发富硒大米、降糖甘薯等功能性产品，满足细分市场需求。

4.政策护航：构建四位一体支持体系  

      资金扶持：对绿色认证、品牌推广给予补贴；  

      人才培育：开展“乡土专家”计划，推广智能农机应用；  

      平台搭建：组织农博会、产销对接会，降低企业拓市成本；  

      产权保护：严厉打击冒用地理标志行为，维护品牌公信力。

四、典型案例启示

1.张掖模式：生态禀赋转化为品牌资本  

      依托黑河水资源与昼夜温差优势，张掖打造“有机玉米制种基地”，年产种量占全国45%，品牌价值超50亿元。其经验在于：

      严控生产标准（禁用化学农药）；  

      构建“区域公用品牌+企业子品牌”双驱动体系；  

      通过进京推介会打开高端市场。

2.天台教训：品牌整合不足的反思  

      天台虽拥有80件农产品商标，但60%处于闲置状态，同类产品多品牌内耗严重。其转型策略包括：

      政府主导整合茶叶、杨梅等品类，推行“一产业一主牌”；

      建立质量分级制度，杜绝以次充好；  

      联合电商平台开展精准营销。

五、未来展望：品牌农业的星辰大海

      到2035年，随着农业碳中和目标的推进，品牌农业将呈现三大趋势：

      1.绿色化：有机认证产品占比将超30%，碳标签成为新卖点；

      2.智能化：AI育种、无人农场普及，生产效率提升50%以上；

      3.全球化：区域品牌加速出海，中国将诞生10个以上国际知名农业品牌。  

      品牌农业不是选择题，而是生存题。它既是对土地资源的深情回馈，也是对消费升级的主动应答。当每一粒稻米都有故事，每一颗蔬菜都有身份，中国农业才能真正实现从“活下去”到“活出尊严”的跨越。