农产品供应链必看：账期托盘是什么？

一、当农产品遇上 “账期焦虑”

      做农产品供应的老板们最头疼什么？—— 货卖出去了，钱却要等！比如给某国企食堂送鸡蛋，货到验收后，合同约定15天才能回款。

      但养鸡场每天都要买饲料、付工资，根本等不起。硬扛可能导致资金链断裂，不接单生意又无法开展。此时，农产品账期托盘资金或许是破局关键。

二、什么是农产品账期托盘？

（一）核心定义与运作逻辑

      账期托盘即 “资方替你垫钱，你到期再还”。在农产品供应链中，供应商交货后，资方立即预付大部分货款（如90%），待下游买方按合同账期付款后，供应商再向资方偿还本金及利息。这种模式形成背靠背贸易链条，既不改变下游账期安排，又能让供应商提前回笼资金。

（二）与传统银行贷款的差异化优势

      传统银行贷款需查征信，对企业负债率、存款和流水要求严格，融资比例通常 40%-50%，年化利率8%左右。而账期托盘无需上贷款卡，属表外融资，不增加企业刚性负债，融资比例可达 60%-90%，年化成本 8%-10%，还可按周计息，实际成本更低，更适合中小微农产品供应商。

三、哪些农产品能“上托盘”？

（一）主流覆盖品类清单

      目前主流可做的农产品包括

      畜禽类（鸡蛋、活禽、猪牛羊肉等）

      果蔬类（蔬菜、水果）

      粮食类（玉米、大豆、小麦、稻谷、豆粕等）。

      这些产品市场需求稳定，下游采购方多为大型商超、餐饮集团或国企食堂，账期相对规范。

（二）特殊品类准入标准

      冻品、生鲜等特殊品类，需下游买方为核心企业（如主板上市民营企业、行业龙头企业、国央企等），且企业无大额经济纠纷、近两年经营性现金流及净利润不为负等。资方会综合评估产品流通性、下游企业信用等因素，确保业务风险可控。

四、客户成本的细节清单

（一）目标客户与核心定位

      主要服务与国企、央企、上市公司等核心企业有稳定合作关系的农产品上游供应商。这些中小微企业常因下游较长账期，导致资金被占用，影响企业运营和业务拓展。

（二）业务模式与操作流程

      业务模式为账期托盘（下托、后托），资方嵌入贸易链条，向上游及时付款，对下游赊销。具体流程为供应商与下游签订销售合同后，资方分别与双方签订背靠背购销合同。

      供应商供货验收后，资方向其支付90%左右货款，下游按账期付款后，供应商再向资方偿还本金及利息。

（三）下游企业要求与风控门槛

      下游企业需为国企、央企、上市公司或行业龙头企业，不能有大额经济纠纷、刑事案件被执行人等情况，近两年归母（扣非）净利润不能为负。

（四）账期与成本结构

      账期7-45天，可灵活调整。综合成本年化8%-10%，若按周计息（0.25%/周），摊薄实际成本约小于7%，此外可能涉及少量贸易分润。

五、鸡蛋供应商的“账期突围战”

      某鸡蛋供应商长期为国企食堂供货，30天账期导致资金紧张。引入账期托盘后，验收次日就收到90%货款（54万元，总货款60万元）。

      资方与双方签订合同，国企食堂仍按30天账期向资方付款。供应商利用资金扩大养殖规模，业务量增长30%，资金链更稳定。与传统银行贷款相比，融资比例从50%提升至90%，放款时间从15天缩短至1天，资金周转率提升2倍以上。

六、什么场景适合用账期托盘？

      下游为“强势买方”、旺季备货现金流断层、初创企业信用不足的场景，都适合采用账期托盘。它能让供应商在不改变下游账期的前提下，提前获得资金，抓住商机，解决信用不足导致的融资难题。

七、让资金“活”起来，生意才能“跑”得更快！

      账期托盘精准解决了农产品供应商的资金痛点。若你正面临账期困境，不妨尝试这一模式。选择正规资方，准备好材料，让专业金融服务为企业发展赋能，摆脱资金瓶颈，让生产更顺畅高效！