企业需要的不是 “便宜厂房”，而是 “能赚钱的生态”，园区要做的是价值共创。

      最近和不少企业家朋友聊天，发现一个有意思的现象：

      以前大家见面就问“哪里厂房便宜”“哪里税收低”，现在话题变成了“哪个园区的产业生态、运营服务好”？“哪里能找到靠谱的合作伙伴”？

      从这几句简短不经意间的寒暄就能看出，现在企业需要的已经不单单是几间厂房或多大办公室了。

      而是你能帮企业建立多少生态伙伴，是否能打通产业链上下游，你的园区能不能构建起企业的生态圈。

      为什么便宜厂房不香了？

      早些年企业选址就像在菜市场挑萝卜，专找最便宜的。

      地方政府也投其所好，比拼着谁的地价低、谁的电费补贴多。

      细想一下有没有发现，省下来的成本经常以其他形式加倍吐出去：

      比如，配套产业链不完整，得自己从外地运零件；

      当地工人技术跟不上，次品率居高不下；

      更头疼的是没有产业创新氛围，守着便宜厂房却接不到高端订单。

      就好比买了个特价冰箱，结果每个月电费是别人的三倍。

      所以说建立生态圈才产业园的核心

      生态圈不是所谓的上下游买卖，而是像搭积木一样，每个合作伙伴都能互相激发价值。

      比如你开发个新产品，供应商能同步改进材料工艺，物流公司能调整配送方案，销售渠道提前策划推广方案。

      都为同一个目标主动升级，集体智慧的爆发力，远不是单打独斗能比的。

      现在聪明的企业都在做三件事（园区载体也要与时俱进）：

      把围墙拆了：以前严防死守的商业机密，现在主动和合作伙伴共享关键技术指标，因为知道只有供应商真正理解你的需求，才能做出突破性创新

      把数据流动起来：生产线数据实时传给设备商，销售数据同步给研发团队，看似把家底亮给别人，实则让整个链条的决策都踩在真实的节奏上

      培养“共生基因”：从考核压价变成帮供应商培训工程师，从抢客户变成帮经销商开发数字化工具，看似多花了钱，实则把整张网的质量都提升了

好生态的四个特征

      会呼吸：资金、人才、信息像血液一样自然流动，不会卡在某个环节

      能进化：遇到市场变化时，整个网络能像变形金刚一样快速重组

      抗折腾：某个环节出问题，其他成员能自动补位而不是连环坍塌

      有记忆：每次合作积累的经验能变成整个网络的共同资产

会算账的园区才赚钱

      园区老板，一定要盯这两本账：

      关系账：数数今年园区里企业互相签了多少订单，比去年多挖出多少合作机会；

      增值账：看看帮企业省了多少研发成本，给他们多赚了多少钱。

      因为企业现在要的并不是便宜厂房，而是能帮他们赚钱的生态。

      就像开火锅店，锅底免费但靠卖毛肚赚钱，园区免租金，但收企业利润分成。我敢说，如果企业待在你的园区能多赚20%利润时，你赶都赶不走。

      这样转变一下思维，产业园以前是收租的二房东，现在是企业离不开的财神爷。

      企业在这不仅能找到客户、找到技术，找到供应商。

      这样的园区，才配得上叫“产业生态圈”。