销售别卑微，大方谈钱，大方逼单

      做销售别畏畏缩缩的，自信大方一点，该谈钱谈钱，该逼单就逼单。

      当你主动成交客户时，难道他们不懂你要干什么吗？

      客户其实不喜欢拐弯抹角的销售，尤其是老板们，有话直说，高效办事。

      只要你做好服务，产品有保障，你逼单时客户有需求肯定支持你。

      越是拧巴的销售，把姿态放得很低，反而客户会觉得你对产品都不自信，到逼单环节越拿不下客户。

      越自信，越敢谈钱的销售，成交率越高。

01 遇到客户讨价还价

      尤其客户问你最低多少钱?

      千万不要一上来傻傻地全盘托出，亮出底牌。

      价值不到位，价格不能报，否则你会殛得很难看，客户不仅不买单，你只能眼巴巴看着他走。

      首先你要弄明白客户的真实需求，再针对性给方案，最后再聊价格。

02 遇到客户说太贵了

      千万不要说1分钱1分货，而是说价格跟价值成正比。

      可以这么说:“虽然贵的不一定是最好的，便宜的也不一定不好，但适合你的才是最重要的。相信我，我会想尽办法帮你省钱，但前提是得保证品质和服务，你说对吧？”

      既然你选择来到咱们这里，也是提前做了准备，相比市场上的，相信我们的产品一定是性价比最高的。

03 遇到客户考虑考虑

      不要直接说:“好的，你先考虑，我等你答复。”

      这种情况，你就是给客户做决定了，回头率大概只有1%。

      一定要学会现场逼单，能够现场逼单就不放走，一般走了再回来的客户少得可怜。

      你要直接拉住他说:“买东西确实应该考虑清楚，现在钱确实难挣，花钱肯定要认真思考一下。如果你有什么顾虑，不妨跟我说一下，看你蛮喜欢的，买不买都没关系，最起码了解一下。就算你去了解别的产品，也方便做个对比，你说对不？

      你跟客户待的时间越久，他跟竞争对手待的时间就越短，你的成交率就越高。

04 客户让你再申请优惠

      你不要傻乎乎真去，明知道不可能的事，再去找领导也没用。

      你可以跟客户坦白:“你目前心理价位是多少，跟我说，行则成，不行也没关系，如果你同等质量的产品还能找到更低的价格，那我愿意放弃。”

      一定要让客户感受到你是站在他的角度为他考虑，客户往往也会为你的真诚利他买单。

05 收到客户的转账和感谢

      当收到客户的转账，一定要说:“款已收到，感谢你对我们品牌的信任。成交只是服务的开始，如果后期你有任何需求都可以找我，我看到信息一定会第一时间回复，感谢你的信任。今天你的选择，准没有错。”

      当客户跟你说谢谢，千万不要说不客气。这样只会把客户拉的很远，一定要跟客户走心。

      你可以开玩笑说:“以后你就是我关注的‘重点对象’了，少不了跟你沟通，到时候可不能嫌我烦。”把客户自己当做朋友，你帮助了他，他自然会念你的好。

      成交的客户，和他们聊天一定要提一嘴:

     “要是用的好，身边有朋友需要跟我联系，我一定会像服务你一样服务他们。”

      别小看这句话，转介绍就是需要提醒客户，不然会丢失很多潜在客户。

写在最后:

      无论什么问题的客户，来到你这儿，你都想办法让他当天做决定，大胆成交和谈钱。

      你知道吗？销冠手里是没有意向客户的，要么逼si要么成交，没有意向之说。

      谈钱的时候得有底气，别跟客户聊的火热时，一提到钱对方脸色一变，你就冷场。别绕来绕去，既浪费时间，又让客户觉得你不专业，直接谈钱，大方成交。

      逼单不是强迫，是帮客户做决定。当你能够自信谈钱，给出具体的解决方案，客户不仅会认可你还会感谢你。