最高效的挣钱，是分钱模式，没有中间商赚差价是伪命题，渠道为王不过时

      最近有个朋友来找我聊创业。他这些年做产品很有热情，也很拼，比如他最早做自热小火锅，是第一个在超市推出来的。味道好，配方自己选，工厂代工，品质做得很下功夫。刚开始确实卖得不错，但没过多久，德庄、小龙坎这些大品牌就进来了。人家有实体门店、有现成渠道、有品牌影响力，成本还能压得很低。结果后来他发现，哪怕自己味道更好、成本投入更大，还是拼不过这些头部品牌。半年后，原本自己首创的赛道，反而只能放弃。

      他问我到底问题出在哪？其实很多创业者都会有类似困惑。我听完之后，给了他几点建议，现在也分享出来，或许对你也有启发。

1，别只盯着产品本身，更要重视渠道

      这位朋友的故事其实就是个典型例子。再好的产品，如果没有合适的渠道去触达精准客户，很容易被后来者、甚至大品牌弯道超车。渠道能力往往比产品本身更决定成败。

2，渠道选择要精准，别跟着感觉走

      你要清楚自己的目标客户是谁，他们习惯在哪个平台消费。比如你做的产品适合中高端路线，那就别去拼多多卷低价，因为那里永远是便宜优先。像我朋友过去做线下，选在永康路那种地段，就天然帮他筛选了更高质量的客户群，结果成交率和复购率都很高。定价可以高于平均水平，但只要品质和体验对得起客户，这些客户就是你最宝贵的资产。

3，别一头扎进自建渠道，借力成熟渠道更高效

      我建议他，不要总想着自己拉渠道、自建流量池，这样消耗巨大、效率低。更聪明的做法是，直接对接那些已经有成熟客户的渠道或者供应商，把利润分给他们，让他们帮你把产品推起来。你只要专心把产品打磨到极致，效率和规模都能比自己单打独斗快很多。

4，集中力量，先把一个渠道做透做深

      我还建议他，千万不要一开始就什么渠道都铺，什么平台都想试。选定一个最合适的渠道，哪怕只是一家门店或一个线上平台，把它做成样板，做成爆款。过程中不断调试价格、包装、促销、投产比，把数据做扎实。有了真实的案例和数据，再去谈其他渠道、其他供应商会更有底气，对方也更愿意合作。前期专注一款复购率高、性价比突出的产品，别太分散精力。

5，重点不是团队有多少人，而是思路是否清晰

      我朋友其实最难的不是找人，而是自己思路上容易钻牛角尖。其实早期创业最需要的就是清晰的方向和打法。团队人数多少不是核心，聚焦自己擅长的环节，把其他的用外部资源或合作伙伴撬动，效果往往更好。

6，最后总结：聚焦核心、借力专业、数据说话

      创业路上，别让自己太分散。把资源用在最有优势的点上，善于用成熟渠道、供应商帮你筛客户、推产品，集中力量把一个渠道打透，实时复盘优化，再去复制和扩展。生意做到最后，比的是渠道效率和打法的标准化，而不是产品的“自我感动”。