挣钱的第一性原理

      这是一个大问题，谈到挣钱，每个人都有自己的经济学和体感，前天写了一篇《怎么管理钱，请用好这四个钱包！》，今天尝试和您一起聊聊挣钱这件事，欢迎大家留言讨论。先分享身边三个人是怎么挣钱的。

      一个月收入1万2的货拉拉兄弟：

      6:00-7:00，早上6:00起床，美好的一天开始了，这个时间段充电最便宜，一边充电，一边吃早餐，顺便也运动一下身体；

      7:00-8:30，第一份生意是一个固定顾客，帮忙装卸，28公里80块钱，已经合作2年，这80块钱已经能覆盖一天的支出了。

      8:30-10:00，开始接线上单，早上的订单一般会比较多，偶尔能碰到长途单，这段时间能收入80元左右。

      10:00-12:00，接2个小单，距离远点也没问题问题，这段能再收入80元左右。

      12:00-17:00，中午简单吃点，继续接单，中间休息同时给车补一些电，小单也干，帮货主装卸，同时建立联系，如果下次有用车的需求，可以直接找他，这段时间能收入150元左右。

      17:00-20:00，认认真真的接单，这段时间能收入100元左右。

      20:00-06:00，休息。

      3月底在一起吃饭的时候，他给我看了最近半年的流水，高的月份有16000元，低的月份有12000元，再加上每月固定顾客的2400元和偶尔的回头客收入，月均收入在16000元左右，减去车辆和自己的费用开支，净收入能有12000元。

一个4S店的投资人兼总经理

      他和我说的最多的一句话是：就想简简单单纯粹的挣点钱。

      很多人认为4S店不可能做亏本生意，但1~4月份的财务报表显示已经亏损几十万了。

      昨晚我们一起吃饭，聊到这几天的业绩，5.1~5.4假期4天，签了14个单，他像打了鸡血一样亲自下场谈成了一半以上的订单。

      昨天下午一起去车展逛了2个小时，他刚离开展厅，一个客户还价再优惠8000就能下定，销售顾问感觉亏钱无法成交，结果客户走了。

      他有点生气的说：为什么？客户都还价了，竟然没搞定？！我说：销售顾问是很难共情到老板早上睁开眼，今天最低要支出5000块钱是什么感觉的。

      假期谈了4天单，他说找到了很自洽的谈单感觉，比谈恋爱都美好，我想他应该是进入了谈单的心流状态，他还定了目标，往后每个月自己要卖5台车。

      他说：刚哥，就是不浪费精力在没用的事情上，把当下经营好就行了，别把问题复杂化。

      另一个就是我爸

      63岁了，今年在老家开始跑滴滴了，最高的一天收入200块，大部分时间收入在百十块钱。对于跑滴滴能赚钱，好像发现新大陆了一样。

      他没人证没车证（被抓到会面临罚款，希望交通部门的人看到能网开一面），走高速的时候都不知道高速费要找乘客加回来的一个人。

      他的主业是养殖，2020年开始养牛，养了5年的牛，牛肉的价格连跌了5年，由于养牛不赚钱，处在一个始终没钱的境况，只剩下15头牛。

      我妈陪他辛苦了一辈子，既然不挣钱又辛苦，家里人都劝他们把牛卖了，清闲一些。但他们愿意养着，我想应该是他们相信养牛未来会赚钱吧。

      他说：就想每天挣点钱，能裹住（满足）他的牛吃饲料（大部分是储存的麦秸秆，他是指玉米和豆粕）就行。

      货拉拉兄弟在行业内能良好生存，4S店投资人虽亏但躬身入局破局之法，我爸63岁了也有他自己执着的事，从他们三个人身上多少能看到一些社会的影子，生活不易，一起互相鼓励加油吧。

      我尽力总结提取了三个挣钱的特性：即得性、成长性、无限性。

      即得性：当下要有收获要赚钱，想办法养活自己和家庭，千万不要空谈，想法上再怎么好，也要让自己沉下心把当下经营好。

      这就好比我们在一片果园找东西吃，过去果子熟的时候，我们吃又大又红的，现在没果子吃了，吃树叶也要先填饱肚子。

      成长性：做自己5年的规划，找到那些在未来靠积累能赚钱的项目，想办法找到那种通过时间积累能越做越好的事情。

      就像货拉拉兄弟，他接触更多的顾客，靠服务留住一些长期有运输需求的顾客，这样他的生意就在做加法，就是在慢慢的成长。

      无限性：具象化一点，比如我要做电商就去杭州去义乌，哪怕现在干着快递行业，也要分析哪家的出货量大，有空就去学习他们的直播间等等，这样有一天也能挤进电商行业。

      我的主业是汽车销售管理，我现在开始写作，通过写作沉淀自己的心得体会，积累更多的知识，后面可以视频化表达自己，收获更多关注，有更多流量后是不是可以卖一卖严选商品。

      对比一下自己从事的行业，如果有以上特性，恭喜你，深耕吧。如果没有，那我们就多找找，一定会找到的。

      顺祝，一起迎接未来的美好。