创业者，不亲自做营销的结局！

      创业者不懂营销，没有营销能力，公司很难走下去，最终的结局要么是关门，要么是走不远，做不大！

      做了15年的营销，聊聊我看到的创业公司情况：去年初我从字节跳动出来后，不少原来认识或新认识的创业者，知道我给很多中大企业做过数字营销和增长，也有成功案例，就找我合作，有需要兼职市场负责人的、有需要落地服务的、当然更多的是希望直接带客户按效果付费的。

      既然创业公司的需求这么明确，那创业者是不是只负责招人、找服务商、合作伙伴就能解决问题，自己完全不用管了？当然不是。

      跳出我自己的身份，只是站在一个市场观察者的视角，在当下环境，绝大多数创业者是必须要自己懂营销和下场干的。为什么这么说呢，至少有这三个现实的情况需要关注到：

01   产品同质化，突围靠营销

      我没有统计过现在有多少产品是市场独家的，但我在的B2B和软件等科技领域，多数的产品在客户“感知”来看，差异的确没那么大。今天除了芯片、还有一些核心科技领域外，更多的产品都是同质化的，这时候就必须要比拼营销能力了。注意，这里指的是“营销”能力，不是销售能力。

      有什么区别呢？这里我们把营销给简化直白一点，就是你能不能更快的让更多客户看到你的产品，认同你的品牌，感知你的价值，最终愿意购买你的产品？现在已经是移动互联网和AI时代，1对1销售无法实现快速触达客户，企业比拼的是能不能用好网络渠道和新型媒体。

      这也是为什么雷军、周鸿祎还有很多创业者都在直接参与公司的营销，目标是通过更多的流量获取，给自己的产品背书和带销量。

      这些企业可能太大了些。具体到某个行业的业务也是一样。之前我发过一些讲我在的SaaS领域，大家公认产品优势明显，走PLG（产品驱动增长）路线的公司帆软，客户的转介绍比例非常高，但依然重视营销，在和我交流过程中也在寻找更多的营销增长空间。

      所以，绝大多数企业都需要做营销，需要流量，需要抓住客户的注意力，需要被看见！

02   招人，解决不了“你”的营销问题

      有的创业者认为，我自己不懂营销，干脆就不做营销了，招市场和销售负责人，让他们去解决获客和销售问题不就行了吗？但我看到的很多企业情况是，做得并不好。

      很多负责人能解决你在业务规模化中的一些问题，但是企业业务从0-1，或者营销从传统线下到线上的转型过程，都会有很漫长又痛苦的探索期。这个阶段，有产品和商业模式的不确定性，有组织内的转型鸿沟和利益纠葛，如果创业者自己不懂营销策略或者没有明确的方向，又怎么谈规模化复制或创新呢？

      还有个有点残酷的现实，就是创业公司因为资金等条件有限，多数找不到理想的市场负责人，普通的岗位又很难有策略的思考和成熟经验，最后还是要靠创业者来把控方向，和参与尝试的过程。

03   市场变化快，创新必须创业者决策

      市场环境一直在变，流量入口和低成本营销机会转瞬即逝。

      同样是做视频号和创始人IP，去年做的企业还没这么多，获得免费流量还更容易，也算有一个小的红利期。但是今年同样的内容，流量明显比去年下滑。类似的情况，如果创业者没有参与到营销或者决策中来，机会就可能被竞品拿走。

      另外几乎所有的创新打法，只有创业者才能够做决策。比如近些年有少数公司在用AI+搜索引擎免费流量获客，我们团队就参与了一些成功案例，其中比较高的公司每天的线索量能超过100，一年获客的线索能到几万，并且给公司带来了非常可观的订单和收入。但是在找我聊的几十家公司中，如果不是创业者或合伙人等角色参与，总监等负责人即使认同方案，也无法做出决策，原因是大概率成功的创新，也是有一定风险和成本的，对于打工人来说，风险意识超过创新成果是非常普遍的。

      所以面对市场变化和流量红利，即使你是技术创业者，也要亲自参与营销的过程，或者起码参与把控营销的方向，才能从激烈的竞争里面，带团队闯出一条路！