市场严峻，没客户，没业务了，你应当怎么办？

如果你在一个传统行业干了十几年，现在市场全面萎缩了，突然客户没了，生意没了，你应当怎么办？是继续死扛？还是另寻出路？还是彻底躺平？我们今天来跟大家说一下这个问题。

首先，一定要努力寻找新的细分市场。生意没有了，不代表客户没有了，只能说明原有的客户有相当一批可能不行了。一旦业务大幅下滑，一定要记住，你彻底改变的时刻到了，你最需要做的一件事，就是要努力寻找新的细分市场，新的市场机会，为此，你要多见客户，多去参加各种展会、论坛、研讨会，要多见各种人，人见多了，想法就多了，机会就多了。

不要一个人坐在家里想，那是什么都想不出来的，一定要走出去，在路上去想，在拜访客户的路上去想，在与客户交流中去想，每天就要带着你的问题，不断的与各种人探讨，信息多了，想法就多了，你就会有新的思路，新的想法，新的机会。

干了十几年，没有生意了，通常不是产品技术问题，是新的赛道问题，在没有找到新的赛道之前，情况不会有太大的改变，这可能需要很长的时间，那就看你能不能熬到那个时候。

在这之前，要努力的压缩成本，压缩所有投入，把精力、时间、金钱放在对市场的研究上。要撒开所有人，鼓励大家尝试新的应用，新的场景，新的机会。

只要有新客户，就要试一下，不要凭空想象进行产品创新，技术创新，这个要小心，先进的技术并不代表就能赚钱，而且很费钱，不成功就会伤筋动骨。只有抓住客户，抓住细分应用，研发才能拿使上劲，才能离钱比较近。

其次，守住你的优质客户，一定要把它们服务好。如果所有的客户都不行了，留下有限的几个客户仍然在与你做生意，这个你要认真研究一下。是什么原因让这个客户能够扛到现在，而且还能做的不错，他们在经营上有什么特点，有哪些因素让他们仍然选择与你合作，这个原因一定要找到，不要浮于表面，要深入研究。

这些客户要经常去拜访一下，要耐心的听取客户的意见，看看客户对你的看法，对行业的看法，以及他们未来的发展方向，这些可以帮助你重新认识你的价值，你的定位，你的方向。

对于劣质客户一定要放弃，不要不舍得，很多企业最后倒下的最重要原因，就是被这些劣质客户拖死的，他们会消耗掉你最宝贵的生存资源，你越是舍不得，死的越快。

如果你满眼都是劣质客户，都是不做赔钱，做了更赔钱的生意，一定要当机立断，哪怕暂时停一停，等一等，把最后一口气放在寻找新的出路上，都可以坚持很长时间。

第三，与愿意干的人在一起，这一点非常重要！生意不行了，没有客户了，挣不到钱了，90%的人是扛不住的，绝大多数人只会抱怨，只会等、靠、要，他们只能顺风赚钱，可能会非常听话，非常顺从，但是扛不住事。

真正能够改变的是极少数，他们可能会有各种不同的想法，可能与你有冲突，但他们愿意尝试，努力学习，勤于思考，愿意承担风险，这就是最有机会的人。

十个人里可能只有一个人愿意改变，那么你就要将更多的精力、资源向他倾斜，不管对错，都要鼓励他去尝试，不要试图去拉扯剩下的人，在你没有打赢之前，他们就是一个绝对的成本，你再怎么投入都是不行的。

我们总是希望所有人齐头并进，希望一呼百应，这可能是最大的问题，尤其是面对生存挑战的时候，这会消耗掉我们最宝贵的精力，一定要集中精力支持愿意改变的人，剩下的人哪怕维持现状，继续观望，也要支持愿意改变的人，这个决心一定要有。

只有这样，你才能突围，才会有更多的人跟进，你才能有更大的主动权。否则只能消耗自己，激化矛盾，干扰你的发展进程。

总之，生意不好，没有客户，没有生意的情况下，最重要的是要找到新的路，这个路你要去发掘，要鼓励愿意干的人跟你一起去发掘，同时要甩掉劣质客户，搁置不愿意改变的人，能走到什么时候就走到什么时候！