市场定位、品牌定位和产品定位

一、什么是市场定位

      1、市场定位：指企业在整个市场中，选定最适合自己的市场，并对此塑造自己独特的地位和形象。

      市场定位属于企业选定细分市场的概念，更聚焦细分市场的选择——服务市场营销，考虑的是核心价值，战略目标等观念，这是创业赛道的选择。

      这是很多初创企业都需要思考自己的市场定位问题：我是谁，我的客户是谁，在哪里找到他们，我能为他们提供什么样的产品和服务。

      比如足力健创业之初，就明确了自己的市场定位：下沉市场+银发经济的精准深耕者；

      足力健的目标人群：直接用户：50岁以上的中老年人，尤其关注脚部健康、追求实用性的群体。间接用户：子女或晚辈，通过礼品属性（如节日促销）触达。

      足力健的渠道策略：线下主导：早期通过电视购物快速起量，后布局三四线城市专卖店、超市、贴近目标人群的购物习惯。线上补充：电商平台（京东、天猫）及短视频直播带货，覆盖年轻人为父母购买的场景。

      足力健的竞争策略：细分市场占位：在“老人鞋”品类中抢占先发优势，形成品类与品牌的强关联（用户可能直接搜索“足力健”而非“老人鞋”）。下沉市场渗透：避开一二线城市与运动品牌的正面竞争，专注老龄化更显著、价格敏感度更高的下沉市场。

      2、市场定位的目的是找到创业赛道的核心价值，明确使命、愿景、价值观、战略目标等大局观念，比如可口可乐是一家全球领先的饮料公司，致力于提供多样化的饮料选择，为消费者带来愉悦和满足的体验；

      3、市场定位支撑营销框架主要包括：市场研究（MR）——细分市场定位（STP）——目标（TM）——价值主张（VP）——营销方案（MP）——执行实施（I）——控制（C）

      4、市场定位的维度主要有：产品利益、价值、渠道、增值服务和顾客体验

      5、市场定位的模型工具

      STP模型工具（一共三个步骤）：市场细分——目标市场选择——市场定位

      STP战略是指：市场细分（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）以及品牌定位（positioning）所有的营销战略都建立在STP战略的基础上，STP是营销的核心，也是品牌的核心。

      公司不可能在大型、广泛或多样的市场中与所有顾客都建立联系。需要识别细分市场，以便能够为消费者服务。任凭弱水三千，我只取一瓢饮。

      POP模型和POD模型

      POD叫做Points of Difference，差异点，也就是消费者联想到企业品牌时想到的核心属性，并能对核心属性和利益给出正面评价，认为竞争对手不拥有这些属性。所以才差异化，这是你在做竞争品牌当中必不可少的一个环节。

      还有一个词叫POP，Points of Parity，叫做共同点，这些对于品牌来讲并非独特的点，但是可能你的品牌可能也需要，消费者认为品牌参与市场竞争必须具备的特点，是一个入门型的门槛。也就是说，你没有这些价值，你就不能参与这些竞争。

二、什么是品牌定位

      1、品牌定位是如何让你在潜在客户的心智中与众不同的思想体系，目的是为了在顾客心智中占领一个有价值的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。

      市场定位是物理市场的定位，品牌定位是心智市场的定位，老话叫攻心为上。

      心智，属于用户心智竞争概念——服务品牌，考虑的是品牌的个性，理念，态度和价值主张，这是与市场关系的打造

      2、品牌定位目的是通过与消费者建立感情连接和区分竞争对手，使品牌在市场竞争中脱颖而出；

      比如可口可乐的品牌定位：开心快乐，强调社交交互，快乐享受和积极态度

      3、品牌定位支撑框架：核心价值—品牌定位—核心商业模式—品牌战略规划—品牌领导力模型—品牌超级记忆系统—品牌视觉传达系统—产品体系策略—招商体系策划—整合营销传播策划；

      4、品牌定位的维度主要有：基于需求理论的定位方法提炼五维度

      5、品牌定位的方法模型：

      第一步：四看（看战场-品牌赛道；看战势-竞争状态；看消费者-目标群体；看自身-自身评估）

      第二步：三问（核心是什么，差异化在哪里，支撑点在哪里）

      第三步：定位方法：六大方向23种定位方法

      6、品牌定位的工具：

      初创企业：品牌定位三角形；发展企业：品牌理想定位；成熟企业：爱与尊重坐标法；竞争定位：对立型定位"

      比如：足力健品牌定位：专业、安全、关怀中老年群体的健康鞋履专家

      核心价值：以“专业老人鞋”为核心，强调对中老年人脚部健康的关注，传递“舒适、安全、贴心”的品牌形象。

      情感联结：通过广告和宣传强化“孝心文化”（如“为父母买双好鞋”），塑造家庭关怀的品牌温度。

      差异化标签：避开时尚鞋履的竞争，专注解决中老年人脚型变化、防滑需求等问题，树立“专业老人鞋第一品牌”的认知。

三、什么是产品定位

      1、产品定位是指企业为其产品在目标市场中确定和塑造特定的独特的地位和形象，围绕产品来寻找产品在消费上的功能价值差异化，考虑的是产品的特性、功能、用途、利益和目标用户等因素，这是卖点的聚焦；

      2、产品定位的目的是满足目标市场的需求，并与竞争对手却别开来，建立起与消费者之间物理匹配连接关系；

      3、产品策略体系：产品核心—产品定位—产品卖点—产品开发—产品画像—产品上市

      4、产品定位的维度：特性、功能、场景、用途、利益

      5、产品定位的方法：分析公司与竞争者的产品—找出差异化—列出主要目标市场—指出主要目标市场的特征—定位目标市场的需求；

      消费者任务分析法、独特的销售主张USP定位法、升维型定位等。

      6、打造爆款产品的6步法

      包括：选赛道、抓需求、抢占制高点、品类放大、造亮点、品类封杀、打磨迭代等。

      比如，足力健产品定位：功能性+适老化设计的高性价比鞋履

      功能特性：安全性突出防滑鞋底、宽楦设计、高弹性缓震等技术，减少老年人跌倒风险。舒适性采用透气面料、易穿脱结构（如魔术贴）、足弓支撑等，适配脚部老化问题（如足弓塌陷、关节变形）。健康属性:部分产品融入按摩鞋垫、抗菌防臭等附加功能。

      产品线：以老人鞋为主，延伸至健步鞋、保暖鞋、夏季凉鞋等细分场景，满足全年需求。

      定价策略：中端价位（100-500元），强调“高性价比”，对比国际品牌的溢价，更贴近中老年消费习惯。

      市场定位是基础，它确定了企业的目标市场和潜在消费者群体，为产品定位和品牌定位确定基调和方向；产品定位是市场定位的具体化，企业根据目标市场的需求和特点，开发出具有特定功能、特性和价值的产品，以满足目标消费者的需求；而品牌定位又依赖于市场定位和产品定位，它是在市场定位和产品定位的基础上，塑造出独特的品牌形象和价值观，以吸引目标消费者，建立品牌忠诚度。

      市场定位、品牌定位和产品定位虽然各有侧重，但它们共同构成了企业发展的战略核心。

      市场定位帮助企业找准目标市场，明确 “战场”；产品定位让企业打造出满足市场需求的产品，即 “武器”；品牌定位则为企业塑造独特的品牌形象和价值观，赋予企业 “灵魂” 。

      这三者缺一不可，且相互影响、相互促进。企业必须综合考虑这三个定位，制定出全面、协调的战略规划。