跟别人谈合作，谈的就是这三点

      我们在工作中经常使用“合作”一词，但你有没有发现，很多口头上说的“合作愉快”一旦到了落实阶段就开始大打折扣，甚至出尔反尔，以至于合作难以达成，项目无法推进。

      这到底是哪里出了问题？

      在我看来，想要促成合作，你需要从三个维度来考虑彼此之间的合作关系，即利益，成本和风险。

      这里我姑且称其为“合作三要素”。

      如果别人口头上说合作，而没有落实到具体行动，那常常不是这个人言而无信，而是你根本就没有站在对方的角度去思考“合作三要素”，你只是要求别人跟你合作，很多人跟别人谈合作时的姿态就如同在公共场所贴的标语“请不要XX，谢谢合作”，这与其说是在谈合作，还不如说时在发指令，而这样的合作谈判就跟那些标语一样，基本上就是说说而已。

      因此，你想要跟别人达成一次成功的合作，你就要学会在谈合作前，先用这“合作三要素”来审视、梳理、并扫除其中的障碍，让别人主动跟你合作。

      下面，我们分别来说一说这三要素。

第一、利益

      绝大多数情况下，对方不支持你，是因为你没有把支持你能获得的利益，清晰简单，毫不含糊地摆在他面前，或者，你给的并不是对方真正想要的东西。如果对方看不到自己想要的利益，不清楚支持你有什么好处，那你们就不可能建立真正的合作关系。

第二、成本

      如果你把利益关系都说清楚了，对方也认同，但他依然不支持你，这是为什么？因为他支持你是需要投入的，如果这个投入大于收益，那这就是一件亏本的买卖，换谁都不乐意干。

      因此，你要想办法去帮别人去降低这个成本。比如你找同事帮忙解决一个技术问题，如果你直接把这个问题丢给别人，我想没有人愿意帮你，因为你这是让别人放下自己手头的活帮你来完成工作，但如果你把你能解决问题都解决了，就只剩下一个关键难点，请高手帮你指点一下，那一般情况下别人还是愿意帮你这个忙的，如果这个问题刚好是他擅长解决的，他甚至还有一种遇到伯乐的喜悦感和成就感。

第三、风险

      如果一件事成本低，收益高，甚至就是顺手就能搞定，别人还是不愿意跟你合作，那必然是这件事风险太大，万一出事，之前的收益可能就会清零，甚至还要付出惨重的代价。

      因此，你必须评估这件事的风险，如果风险过大，而你又无法与合作方共担风险，甚至一味地把风险都转嫁给合作方，那这样的合作必然难以达成，当然更是难以长久。